IT Sales Manager/Менеджер по продажам IT-проектов

Присоединяйтесь к NewIT — компании с подтвержденным экспертным статусом на рынке Беларуси и за его пределами:

• 7 лет первые места в рейтинге Байнета.

• Наша ключевая экспертиза — в финтехе и e-commerce, а в числе клиентов — большинство крупнейших банков Беларуси.

Обязанности:

• Развитие клиентской базы: работа с входящими заявками, поиск новых компаний через аналитику и партнеров, мягкий выход на ЛПР через экспертные каналы (нет массовых холодных обзвонов - только целевой и осмысленный подход).

• Полный цикл продаж сложных и комплексных IT-проектов (web-сайты, online b2b-сервисы, CRM-системы).

• Самостоятельное проведение предпроектного анализа, оценка трудозатрат, формирование смет и коммерческих предложений.

• Ведение ключевых сделок в CRM (Битрикс24) от первого контакта до подписания актов.

• Развитие партнерских программ и источников новых заказов.

• Разработка и актуализация коммерческих материалов (тарифы, КП, презентации).

• Участие в отраслевых мероприятиях (конференции, рейтинги) для развития экспертного имиджа компании и прямого привлечения клиентов.

• Составление договоров по корпоративным шаблонам, коммуникации с юридическим специалистами.

• Исследования потенциальных направлений, готовность самостоятельно попробовать любое новое ПО и собрать демо-версию с контентом для презентации клиенту.

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособную заработную плату, обсуждение на собеседовании:
  фикс + % от объема продаж за успешно завершенные и оплаченные сделки.

• Возможность напрямую влиять на процессы, участвовать в формировании коммерческой политики.

• Все для эффективных продаж: CRM, pos-материалы, убедительное портфолио, лояльные клиенты, мощная техническая команда.

• Многие процессы автоматизированы (CRM, отчёты), чтобы вы могли концентрироваться на анализе и стратегии.

• Участие в профильных конференциях и рейтингах в качестве эксперта NewIT.

• Медицинское страхование.

Требования:

• Умение самостоятельно проводить глубинную оценку (pre-sale) проектов: анализировать требования, декомпозировать задачи, оценивать трудозатраты, формировать сметы и коммерческие предложения.

• Понимание процессов веб-разработки и жизненного цикла проекта. Опыт тесного взаимодействия с техническими командами обязателен.

• Опыт успешных продаж IT-услуг от 1 года (веб-разработка, digital).

• Опыт работы с CRM (Битрикс24),Excel.

• Навыки ведения переговоров, работы с документацией, аналитический склад ума.

• Отчеты руководству на базе актуальных данных в CRM/1C.

Будем рады видеть вас в нашей команде. Отправляйте отклик!

*Данное рабочее место является планируемым к созданию и замещению (перспективным).