Руководитель отдела продаж (International &CIS)

Школа "Абакус" — международный проект по развитию интеллекта и математического мышления детей от 4,5 лет, работающий с 2015 года в образовательных центрах и школах 25 стран, а также онлайн по всему миру.

Сейчас мы ищем опытного руководителя отдела продаж для развития и курирования международного и русскоязычного отделов продаж.

Цели и задачи позиции:

• Построить системный, масштабируемый отдел продаж «под ключ»;

• Сформировать устойчивую систему продаж (процессы, метрики, стандарты);

• Развить продуктовую экспертизу команды;

• Снизить операционные ошибки и повысить качество договорённостей с клиентами;

• Наладить взаимодействие между отделами;

• В перспективе — объединить системы продаж для СНГ и международных направлений.

Задачи:

• Обучать команду продаже сложного продукта с высоким чеком;

• Проводить аудит и оптимизировать воронку продаж (от лида до оплаты);

• Внедрять регламенты, стандарты и KPI;

• Управлять командой: найм, онбординг, обучение, развитие;

• Работать с гипотезами и тестами для улучшения конверсий;

• Формировать базу знаний по продукту и процессам;

• Анализировать показатели и принимать решения на основе данных.

• Выстроить взаимодействие с другими отделами компании.

Требования:

• Опыт работы на позиции РОПа в EdTech — от 3–5 лет;

• Опыт построения отдела продаж и работы с B2B / сложным продуктом (будет преимуществом);

• Понимание воронки продаж и ключевых метрик;

• Навыки обучения команды и кросс‑функционального взаимодействия;

• Опыт A/B‑тестирования, работы с гипотезами и использования data-driven подхода;

• Продвинутое владение Google Sheets, опыт работы с BI‑системами (Power BI, Tableau, Looker — будет плюсом);

• Владение инструментами управления задачами и коммуникационными сервисами (Zoom, Google Meet);

• Свободное владение английским языком;

• Опыт работы с инструментами автоматизации и интеграций будет преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Полностью удалённую работу в динамично развивающейся международной компании;

• Возможность влиять на стратегию и процессы внутри компании;

• Профессиональное развитие и рост.