Директор по продажам химического сырья и компонентов (B2B)

О компании

Мы развиваем поставки промышленной химии и технических материалов по направлениям: полимерные системы, присадки и добавки для масел, эпоксидные смолы и отвердители, ПАВ, силиконы, катализаторы и сырьё для нефтехимии, а также смежные позиции для производства и переработки.

Ключевой фокус: продажи и развитие клиентской базы в производственных компаниях (B2B), работа с конечными потребностями заказчиков и долгосрочные контракты.

Кого мы ищем

Нам нужен очень сильный директор по продажам B2B, который:

• имеет контакты представителей / региональных подразделений производителей (европейские/международные бренды, работающие через представительства и официальные каналы в РБ/ЕАЭС);
• умеет продавать технические продукты и вести сделки “от потребности до договора”;
• понимает циклы промышленных продаж (тендеры, техтребования, подбор аналогов, согласование спецификаций);

Ключевые бренды/направления (ориентиры)

Приветствуется опыт работы с (как с контактной базой, так и с клиентскими связками):

• BASF / Evonik / Solvay / Arkema / LANXESS / Clariant / Wacker Chemie и аналогичные по профилю производители;
• а также их региональные структуры/представительства и отраслевые трейдеры по химическому сырью.

(Если у вас в компании уже есть конкретные партнерства — можно подставить точнее.)

Основные задачи

• Развитие продаж B2B и выполнение плана по выручке.
• Организация коммерческих переговоров, согласование условий поставок, контрактование.
• Управление воронкой продаж и прогнозирование результата.
• Поддержка технических специалистов/инженеров при согласовании требований клиентов.
• Построение долгосрочных отношений с поставщиками и представительствами производителей.

Требования

• Успешный опыт директором/руководителем продаж в B2B, желательно в сегменте промышленных химикатов/сырья/присадок/полимеров/катализаторов/смол.
• Сильная “контактная сеть” на уровне представителей производителей и ЛПР у клиентов.
• Навык ведения крупных сделок, переговоров и подготовки коммерческих предложений.
• Умение работать с техническими продуктами и переводить “химию” в бизнес-ценность для клиента.
• Уверенное владение коммуникациями, Excel/CRM (указать предпочитаемую систему, если есть).

Условия

• Оклад + бонусная часть от продаж
• Достойный пакет мотивации за достижение целей.
• Работа в стабильной компании с понятным продуктовым портфелем.
• Возможность усилить коммерческую команду и процессы.

Как откликнуться

Отправьте резюме и короткое сопроводительное письмо:

1. ваш опыт B2B продаж,
2. какие направления/бренды вы уже “держите” в контактах,
3. примеры достижений по выручке/крупным сделкам (без раскрытия конфиденциальных данных).