Менеджер по работе с дистрибьюторами / B2B

Компания BEATRICE COSMETICS ищет менеджера, который возьмёт на себя развитие и сопровождение дистрибьюторской сети на территории Российской Федерации.

Мы ищем не менеджера, который просто принимает заказы.

Нам нужен человек, который умеет строить B2B-отношения, развивать партнёров, искать новые территории и превращать дистрибьютора в активный канал продаж.

О компании

BEATRICE COSMETICS работает на рынке профессиональной косметологии и представляет профессиональные косметические бренды:

• ARKANA Neurocosmetics — Польша

• SKINDERMA Medical — Испания

Наши клиенты — косметологи, клиники, салоны красоты, учебные центры и региональные дистрибьюторы.

Сейчас мы усиливаем направление России и ищем человека, который будет системно заниматься развитием этого рынка.

Основные задачи

Работа с действующими дистрибьюторами:

— поддерживать регулярную коммуникацию с партнёрами;
— анализировать продажи каждого дистрибьютора;
— формировать планы закупок и контролировать их выполнение;
— увеличивать объёмы продаж и ассортиментную представленность брендов;
— презентовать новинки, акции и маркетинговые активности;
— контролировать наличие ключевого ассортимента у партнёров;
— помогать дистрибьюторам развивать продажи косметологам;
— организовывать совместные обучающие и маркетинговые мероприятия;
— работать с возражениями и сложными ситуациями;
— возвращать к активной работе партнёров, которые снизили объёмы закупок.

Развитие дистрибьюторской сети:

— искать потенциальных дистрибьюторов в регионах России;
— проводить первичные переговоры;
— презентовать компанию, бренды и условия сотрудничества;
— оценивать потенциал партнёра и территории;
— доводить переговоры до заключения сотрудничества и первого заказа;
— развивать присутствие брендов BEATRICE COSMETICS в новых городах и регионах.

Главный результат Вашей работы

Не количество звонков и сообщений.

Главный результат — рост продаж через дистрибьюторскую сеть России.

Для нас важно:

— увеличение оборота действующих партнёров;
— выполнение планов продаж;
— регулярность заказов;
— увеличение среднего заказа;
— расширение ассортимента у партнёров;
— подключение новых сильных дистрибьюторов;
— развитие новых территорий.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который:

— имеет опыт в B2B-продажах;
— умеет вести переговоры с собственниками и руководителями компаний;
— понимает, что дистрибьютора недостаточно просто «подключить» — его необходимо постоянно развивать;
— умеет работать с цифрами и анализировать продажи;
— способен самостоятельно искать потенциальных партнёров;
— не боится холодных контактов и переговоров;
— умеет аргументированно отстаивать коммерческие условия компании;
— способен выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами;
— системно работает с CRM, задачами и договорённостями;
— ориентирован на результат и выполнение плана.

Опыт работы с дистрибьюторами будет серьёзным преимуществом.

Опыт в профессиональной косметике, косметологии, beauty-индустрии или медицинском направлении приветствуется, но не является обязательным.

Продукту и специфике рынка мы обучим.

Что мы предлагаем

— работу в офисе BEATRICE COSMETICS;
— готовую действующую дистрибьюторскую сеть;
— большую территорию для дальнейшего развития — вся Россия;
— сильный портфель профессиональных брендов;
— обучение продуктам компании;
— маркетинговую и образовательную поддержку продаж;
— прямое взаимодействие с руководством компании;
— возможность влиять на развитие российского направления;
— понятные KPI и систему мотивации;
— оклад + % от продаж + бонусы за выполнение планов и развитие территории.

Эта работа НЕ подойдёт Вам, если

— Вы привыкли только принимать готовые заказы;
— Вам сложно первым позвонить потенциальному партнёру;
— Вы считаете, что после заключения договора работа с дистрибьютором закончена;
— Вы не любите работать с планами и цифрами;
— Вам нужен постоянный контроль руководителя;
— Вы избегаете сложных переговоров;
— Вы ищете спокойную работу с фиксированным набором ежедневных задач.

Эта работа для Вас, если

Вы смотрите на регион и думаете:

«Почему нас здесь ещё нет?»

Смотрите на действующего партнёра и думаете:

«Что нужно сделать, чтобы через три месяца он продавал в два раза больше?»

И воспринимаете продажи не как обработку заявок, а как системное развитие бизнеса на своей территории.

Если Вам близок такой подход — присылайте резюме.
Будем рады познакомиться.