Sales Manager / Business Development Manager

SoftTech — системный интегратор и разработчик собственных IT-решений для бизнеса.

Мы реализуем проекты в области IT-инфраструктуры, системной интеграции, программного обеспечения, автоматизации, сервисного обслуживания и собственных программно-аппаратных продуктов.

Ищем Sales Manager для работы с корпоративными заказчиками и развития продаж комплексных IT-решений.

Задачи

• поиск и привлечение новых B2B-клиентов;
• развитие существующей клиентской базы;
• проведение встреч и переговоров с руководителями и профильными специалистами заказчика;
• выявление бизнес-задач и потребностей клиента;
• формирование решения совместно с технической командой;
• подготовка и защита коммерческих предложений;
• ведение сделки от первого контакта до подписания договора;
• развитие дополнительных продаж внутри действующих клиентов;
• ведение CRM и прогнозирование продаж.

Что предстоит продавать

• IT-инфраструктуру и системную интеграцию;
• сетевые и серверные решения;
• системы видеонаблюдения и контроля доступа;
• IT-аутсорсинг и сервисные контракты;
• программное обеспечение;
• собственные программно-аппаратные решения SoftTech;
• комплексные проекты, включающие оборудование, ПО, интеграцию, монтаж и сопровождение.

Требования

• опыт B2B-продаж от 2 лет;
• опыт работы с корпоративными заказчиками;
• умение самостоятельно вести полный цикл сделки;
• опыт переговоров с ЛПР и руководителями компаний;
• понимание принципов проектных и комплексных продаж;
• умение выявлять задачу клиента, а не только обрабатывать готовый запрос;
• базовая техническая грамотность и готовность разбираться в IT-решениях;
• понимание экономики сделки, маржинальности и коммерческих условий;
• системная работа с CRM и pipeline.

Будет преимуществом опыт продаж:

• системной интеграции;
• IT-инфраструктуры;
• программного обеспечения и SaaS;
• телекоммуникационных или инженерных решений;
• сервисных контрактов;
• решений для распределённых сетей и крупного бизнеса.

Что для нас важно

Мы ищем менеджера, который умеет продавать не отдельное оборудование, а решение бизнес-задачи клиента.

Техническую архитектуру формирует инженерная команда. Задача Sales Manager — понять потребность заказчика, правильно поставить задачу внутри компании, сформировать коммерческую модель и довести проект до договора.

Ожидаем самостоятельность, системность, ориентацию на результат и способность развивать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами.

Результат работы

Основные показатели эффективности:

• объём и маржинальность продаж;
• выполнение плана;
• качество и объём pipeline;
• количество новых корпоративных клиентов;
• развитие продаж существующим заказчикам;
• регулярная выручка по сервисным и лицензионным контрактам.

Дополнительно к окладу выплачивается 10% с маржи от продаж