Менеджер по продажам B2B IT-решений

Компания КвадроСофт более 15 лет занимается внедрением, развитием и технической поддержкой корпоративных ИТ-решений для управления ИТ- и бизнес-процессами, контакт-центрами, знаниями, сервисами и информационной безопасностью.

Мы работаем с банками, государственными организациями, промышленными предприятиями и крупными корпоративными заказчиками. В портфеле компании — решения для Service Desk / ITSM, контакт-центров, управления знаниями, автоматизации бизнес-процессов, информационной безопасности и технической поддержки.

В связи с развитием отдела продаж ищем менеджера по продажам B2B IT-решений.

Основные задачи

• поиск новых корпоративных клиентов и развитие действующей клиентской базы;
• работа с лидами, холодными и тёплыми контактами, партнёрскими и тендерными возможностями;
• выявление потребностей заказчиков в области ИТ, автоматизации процессов, Service Desk, контакт-центров и информационной безопасности;
• проведение переговоров с ИТ-руководителями, руководителями бизнес-подразделений, специалистами по закупкам и другими представителями заказчика;
• подготовка коммерческих предложений совместно с техническими специалистами, консультантами и руководителем продаж;
• проведение онлайн- и офлайн-презентаций решений компании;
• сопровождение полного цикла сделки: от первого контакта и квалификации клиента до подписания договора и контроля исполнения обязательств;
• участие в подготовке документов для закупочных процедур и тендеров;
• контроль статусов сделок, сроков, договорённостей и последующих действий;
• поддержание регулярных контактов с действующими клиентами, развитие дополнительных продаж и повторных проектов;
• ведение CRM/отчётности по клиентам, встречам, сделкам, прогнозу продаж и причинам win/loss.

Обязательные требования

• опыт B2B-продаж от 2 лет;
• опыт ведения полного цикла продажи: поиск клиента, выявление потребности, подготовка предложения, переговоры, согласование условий, договор, сопровождение исполнения;
• понимание специфики проектных продаж: длинный цикл сделки, несколько лиц принятия решений, внутренние согласования, тендеры, закупочные процедуры;
• умение вести одновременно несколько сделок на разных этапах;
• навыки проведения деловых встреч, презентаций и переговоров с корпоративными клиентами;
• грамотная деловая переписка и умение фиксировать договорённости после встреч;
• готовность разбираться в ИТ-продуктах, технических терминах и бизнес-задачах заказчика;
• умение работать с планом продаж, воронкой, прогнозом и регулярной отчётностью;
• самостоятельность, дисциплина, системность и ориентация на результат.

Будет преимуществом

• опыт продаж ИТ-решений, корпоративного ПО, услуг внедрения, информационной безопасности, телеком- или сервисных решений;
• опыт работы с банками, государственными организациями, промышленными предприятиями или крупными корпоративными заказчиками;
• понимание тем Service Desk / ITSM, контакт-центров, управления знаниями, автоматизации бизнес-процессов или информационной безопасности;
• опыт участия в тендерах и закупочных процедурах;
• опыт работы в CRM-системах;
• техническое, экономическое или управленческое образование.

Что важно для нас

Мы ищем не просто человека для звонков и рассылок. Нам нужен менеджер, который умеет работать со сложной B2B-продажей: понимать задачу клиента, вести долгую коммуникацию, не терять договорённости, привлекать технических специалистов, доводить сделку до результата и развивать отношения с заказчиком после подписания договора.

Важно понимать, что продажи корпоративных ИТ-решений — это не быстрые сделки “здесь и сейчас”, а системная работа с клиентами, проектами, тендерами, согласованиями и долгосрочными отношениями.

Условия

• работа в стабильной ИТ-компании с опытом более 15 лет;
• продажи корпоративных ИТ-решений для крупных заказчиков;
• действующая клиентская база и возможность развивать новые направления;
• поддержка со стороны технических специалистов, консультантов и руководства;
• обучение продуктам, подходам к проектным продажам и специфике корпоративных заказчиков;
• рабочий день: понедельник–четверг с 9:00 до 18:00, пятница до 16:45;
• офис в центре города;
• оклад + бонусная часть по результатам продаж;
• возможность профессионального роста.

Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.by: вакансия на ближайшую перспективу.