Руководитель отдела продаж/Ведущий менеджер по продажам

РОП / Ведущий менеджер по продажам / Менеджер по развитию B2B

Проектная компания ПРИМАЛАЙН более 30 лет занимается разработкой проектной документации для строительства и реконструкции объектов различного назначения. Работаем с крупными частными и государственными предприятиями

Работаем с:

• промышленными предприятиями;
• генподрядчиками;
• девелоперами;
• коммерческими и производственными объектами.

Ищем сильного коммерческого специалиста для развития B2B-продаж в инженерном и строительном секторе. Задача_ увеличить долю компании на рынке

Что нужно делать

• активный поиск и развитие новых клиентов:
  • девелоперы;
  • промышленные предприятия;
  • генподрядчики;
  • инвесторы;
• развитие существующей клиентской базы в CRM:
  • возврат клиентов;
  • развитие контактов;
  • повторные продажи;
• выход на ЛПР;
• проведение переговоров совместно с руководителем и технической командой;
• участие в тендерах и коммерческих переговорах;
• развитие партнерского канала;
• сопровождение сделки до подписания договора и поступления оплаты;
• выполнение плана продаж и выручки;
• формирование качественной воронки продаж.

Что для нас важно

• опыт B2B-продаж;
• опыт работы с длинным циклом сделки;
• опыт работы с техническим, инженерным или строительным продуктом;
• умение вести переговоры и доводить сделки до результата;
• умение выходить на ЛПР;
• понимание, что продажи — это не “активность”, а результат и деньги для компании;
• самостоятельность, системность и ответственность.

Будет преимуществом:

• опыт в строительстве, проектировании, промышленности, инженерных продажах;
• опыт работы с тендерами и крупными объектами.

Условия

• хороший фикс + % от выполнения плана, годовой бонус по результатам
• прозрачная система мотивации, привязанная к результату;
• работа с действующей клиентской базой компании;
• активное развитие клиентской базы
• поддержка собственника и технической команды в переговорах;
• участие в крупных и интересных проектах;
• обучение продукту и внутренним алгоритмам продаж;
• внешнее обучение за счет компании;
• частичная компенсация Allsports.

Важно

Мы ищем человека, ориентированного на коммерческий результат:

• договоры;
• выручку;
• поступление денежных средств;
• развитие долгосрочных отношений с клиентами.

Встречи, звонки и переписка важны, но результатом считаются реализованные сделки и деньги, поступившие в компанию.

Будем рады познакомиться и обсудить сотрудничество.