Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager (KAM)

ООО «НПК Биотест» — одна из первых частных научно-производственных фармацевтических компаний в Республике Беларусь, основанная в 1990 году учеными Института биохимии НАН. Более 30 лет мы производим высококачественные лекарственные средства на основе стандартизированной фитотерапии и жесткого контроля качества в собственной аккредитованной лаборатории.

Сегодня мы успешно объединяем продвижение инновационного европейского портфеля препаратов Olpha (Латвия) на территории РБ, маркетинг собственной линейки лекарственных средств из растительного сырья (лидеры рынка Беларуси), БАДов и фиточаев, лекарственного препарата «Фенибут BST» и ИМН «Фаринол».

Мы также являемся эксклюзивным дистрибьютером компрессионного трикотажа и ортопедических изделий Tonus Elast.

В связи с расширением коммерческого департамента мы приглашаем в команду амбициозного Key Account Manager (KAM)/ Менеджера по работе с ключевыми клиентами для работы с ключевыми клиентами.

Обязанности:

• Стратегическое управление TRD и коммерческими соглашениями:

• Проведение переговоров: согласование годовых контрактов и условий торгово-рыночной деятельности с аптечными сетями, дистрибьютерами
• Заключение договоров: юридическое и коммерческое оформление сделок, минимизация рисков компании.
• Планирование бюджетов: расчет, прогнозирование и защита инвестиций в TRD.
• Операционный контроль: мониторинг выполнения партнерами всех пунктов соглашений.
• Реагирование: оперативное изменение условий и подписание доп. соглашений при изменении рыночной конъюнктуры.

• Управление продажами и дистрибьюцией:

• Анализ покрытия: регулярный аудит качественной и количественной дистрибьюции портфеля компании в целевых каналах.
• Коррекция показателей: своевременное устранение дефектуры в аптеках и выравнивание коэффициента доступности препаратов.
• Контроль поставок: мониторинг остатков на складах партнеров для предотвращения дефицита (out-of-stock) или затоваривания.

• Развитие клиентов:

• Удержание лояльности: выстраивание долгосрочных партнерских отношений с лицами, принимающими решения (ЛПР) в аптечных сетях и у дистрибьюторов.

• Высшее образование (медицинское, фармацевтическое или экономическое (только при условии опыта работа на аналогичной должности на фарм.рынке).
• Опыт работы от 3 лет на позиции КАМ в фармацевтических компаниях или мед.представительствах на рынке Республики Беларусь.
• Успешный опыт переговоров с первыми лицами и категорийными менеджерами аптечных сетей.
• Понимание специфики продвижения Rx и OTC-сегментов, а также особенностей работы с лекарственными средствами на растительной основе и БАДами.
• Аналитическое мышление: умение работать с данными продаж (sell-in/sell-out), прогнозировать тренды и рассчитывать ROI маркетинговых активностей.

• Забота о команде: мы искренне ценим людей и создаем условия, в которых приятно работать и легко расти профессионально.
• Локация: современный и уютный офис в самом центре города – бизнес-центр «Прима».
• Атмосфера и уют: фитобар с полезными фиточаями собственного производства, бодрящий кофе 100% арабика и сладости для отличного настроения в течение всего дня
• Комфортный график: понедельник–четверг с 8:30 до 17:30, а в пятницу – до 16:00 (сокращенный день для идеального баланса работы и личной жизни).
• Стабильность: официальное трудоустройство согласно ТК РБ со всеми социальными гарантиями.
• Доход: конкурентный фиксированный оклад + прозрачная система бонусов по результатам выполнения KPI.
• Инструменты: корпоративный автомобиль предоставляется, топливная карта и оплата мобильной связи.