Руководитель розничной сети / Head of Retail (Антикризис + Развитие)

TECHNO — это действующая сеть из 11 магазинов бытовой техники и электроники по всей Беларуси. Сейчас мы находимся на этапе масштабной трансформации. Нам нужен сильный управленец-практик, "играющий тренер".
Ваша задача делится на два этапа. Первый (ближайшие 6–12 месяцев): жесткий аудит и «лечение» текущей сети, стандартизация процессов, чистка команды и вывод текущих точек на целевые показатели. Второй (параллельно и далее): открытие новых монобрендовых шоурумов премиум-формата в топ-локациях.
Это работа «в полях», а не в кабинете.

🎯 Ключевые задачи на первые 6–12 месяцев (Что реально предстоит делать):
— Полевой аудит и кризис-менеджмент: Объезд всех 11 текущих магазинов (Минск + регионы). Оценка локаций, персонала, выкладки, бизнес-процессов.
— Оптимизация сети: Принятие жестких решений по неэффективным точкам (релокация, смена формата, закрытие) и прокачка прибыльных.
— Пересборка команды: Оценка текущих директоров магазинов и продавцов. Увольнение "пассажиров", найм и живое обучение тех, кто готов делать конверсию 28–32% и продавать экспертно.
— Настройка процессов: Внедрение единых стандартов продаж, мерчандайзинга, скриптов, работы с возражениями и чек-листов (сейчас этого не хватает).
— Управление KPI: Ежедневный контроль трафика, товарооборота, конверсии, среднего чека, UPT (длины чека).
— Интеграция с E-com: Настройка работы розницы как части омниканальной модели (выдача онлайн-заказов, допродажи на месте).

💼 Что мы ожидаем (Профиль кандидата):
✅ Опыт управления розничной сетью (от 5-10 магазинов, электроника/бытовая техника — идеальный match) от 3 лет.
✅ Успешный опыт turnaround (антикризисного управления): вы приходили в падающую сеть и выводили ее в плюс. Умеете работать с тем, что есть, улучшая показатели.
✅ Готовность к командировкам по РБ (на первом этапе — до 50-60% рабочего времени). Вы не боитесь "пыльной" работы в полях.
✅ Умение читать P&L магазина, управлять воронкой продаж (знаете, как конвертировать входящий трафик в деньги).
✅ Жесткость в отстаивании стандартов компании, способность увольнять и нанимать без потери эффективности точки.

Условия (Честно о деньгах и формате):
— Доход: Прозрачная система. Оклад 3 500 BYN на руки + KPI за выполнение плана по сети + бонусы за перевыполнение и открытие новых точек. Совокупный целевой доход: [4 000 – 7 000+ BYN].
— Оплата командировочных расходов, компенсация топлива/амортизации.
— Прямое подчинение собственнику. Карт-бланш на кадровые перестановки в рознице.
— Полная занятость. Главный офис в Минске.

Как откликнуться (Пишите в сопроводительном письме):

Приведите пример вашего кейса «выздоровления» проблемного магазина/сети (цифры: было/стало).

Сколько магазинов и человек максимально было в вашем прямом подчинении.

Ваше отношение к командировкам по РБ.