Менеджер по B2B‑продажам / Менеджер по развитию партнёрской сети

Secondstroy — это первая в Беларуси цифровая аутлет-площадка, которая превращает замороженные неликвиды на складах строительных компаний, производителей, поставщиков и сетей DIY в живые деньги для бизнеса и доступные материалы для рынка.

Мы молодой и амбициозный IT-проект, который непрерывно растёт и масштабирует свой продукт. Сейчас мы ищем B2B‑менеджера, который будет выстраивать партнёрства с юридическими лицами и показывать им, как наша платформа решает их головную боль с неликвидами.

• Выстраивать партнёрства: Поиск и привлечение B2B‑клиентов (строительные компании, поставщики, подрядчики, DIY‑сети) для размещения их остатков в каталоге «Аутлет».
• Продавать ценность, а не просто «размещение»: Переговоры с ЛПР (директора, руководители снабжения, руководители складов). Вы будете показывать, как наша IT‑платформа освободит их склады и вернёт деньги в оборот.
• Вести сделки под ключ: От первого холодного контакта до заключения договора и успешного онбординга клиента на платформу.
• Развивать базу: Поддержание долгосрочных отношений с текущими партнёрами, увеличение их присутствия на площадке (ведь успешный кейс одного клиента приносит повторные обращения и рекомендации).
• Документооборот: Базовое сопровождение сделок (договоры, акты).

• Опыт в B2B‑продажах: Вы умеете вести переговоры с первыми лицами и ЛПР. Опыт в сфере строительства, IT‑продуктов или логистики будет вашим огромным преимуществом.
• Мышление Партнёра, а не просто «звонящего»: Вы умеете слушать, выявлять истинные боли бизнеса и предлагать решения, которые экономят деньги клиента.
• Результативность и драйв: Вы нацелены на деньги и рост. Вас не пугают возражения, потому что вы знаете: продукт закрывает реальную боль рынка.
• Самостоятельность: Вы умеете сами планировать свой день, расставлять приоритеты и доводить сделки до конца.
• Грамотная речь и умение «упаковывать» смыслы: Вы умеете просто и убедительно рассказывать об IT‑решениях на языке выгод для бизнеса.

• Продукт, который легко продавать - инновационный IT‑продукт, который реально экономит деньги бизнеса и поддерживает тренд на циркулярную экономику. Легко объяснять и выгодно для клиента.

• Деньги - прозрачная система KPI и возможность влиять на свой уровень зарплаты. Ваш заработок зависит только от ваших результатов.

• Стабильность и забота - официальное трудоустройство с первых дней, оплачиваемые отпуска и больничные.

• Точки роста - мы быстро растём: у нас идеальная среда для профессионального развития. Вы сможете расти как вертикально, так и горизонтально.

• Команда - адекватное руководство, которое слышит, и команда, в которой принято болеть за результат, а не просто «отсиживать часы».

Почему это круто именно сейчас?

Мы той стадии, когда каждый человек в команде реально влияет на судьбу продукта. Вы не будете "винтиком" в большой корпорации - вы будете одним из тех, кто строит рынок с нуля.