Менеджер по развитию производственного направления / B2B-продажи

Ищем человека, который возьмёт на себя коммерческое развитие направления: будет самостоятельно находить клиентов, увеличивать загрузку производства, формировать постоянную клиентскую базу и искать новые рынки применения наших производственных возможностей.

Мы ищем голодного до работы и развития человека на должность Менеджер по развитию производственного направления . Если ты не боишься изучать и разбираться в чем то новом, ставить цели и достигать их не сдаваясь перед трудностями и у тебя есть желание учиться и развиваться, тогда смотри условия ниже и ждем тебя в нашу команду!

При успешном развитии направления — возможность возглавить devika-metal.by и участвовать в формировании собственной команды продаж.

Наша организация это:

1. Изготовление лофт-мебели и изделий из металла devika-loft.by

2. Услуги лазерной резки металла, гибки и порошковой окраски devika-metal.by

2. Изготовление металлоизделий devika-metal.by

Обязанности:

• самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;

• работать с входящими обращениями;

• выходить на ЛПР и проводить переговоры;

• выявлять производственные задачи клиента;

• развивать повторные и серийные заказы;

• искать новые сегменты, отрасли и сценарии применения производственных возможностей

• готовить коммерческие предложения и доводить сделки до оплаты;

• вести клиентов и сделки в CRM.

• Техническая подготовка заказов

  Менеджер является первым техническим фильтром между клиентом и производством.

  Необходимо:

• предварительно проверять чертежи, эскизы, файлы и технические задания клиента;

• проверять наличие размеров, материалов, толщин, количества и других необходимых данных;

• выявлять очевидные ошибки, противоречия и недостающую информацию;

• запрашивать у клиента необходимые уточнения;

• самостоятельно рассчитывать типовые заказы по утверждённым правилам;

• если требуется разработка — собирать исходные данные и формировать полное и понятное ТЗ для конструктора или технолога;

• контролировать согласование чертежей и параметров с клиентом;

• корректно передавать оплаченный заказ в производство со всеми файлами, параметрами, количеством, материалами и сроками.

• Менеджер не должен самостоятельно быть конструктором или технологом. Его задача — обеспечить качественную постановку задачи и не перекладывать на производство выяснение базовых требований клиента.

Требования:

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который умеет самостоятельно создавать продажи, а не только обрабатывать готовые заявки.

Важно:

• опыт активных продаж, желательно B2B;

• самостоятельный поиск клиентов;

• умение выходить на ЛПР;

• навыки переговоров и работы с возражениями;

• технический склад мышления;

• способность читать несложные чертежи и понимать размеры, материалы и основные технические требования;

• умение переводить пожелания клиента в структурированное техническое задание;

• системность и ответственность;

• готовность работать в CRM;

• желание разбираться в технологиях производства.

• Знание ПК на уровне уверенного пользователя;
• Знание технологий продаж
• Опыт работы в продажах

Условия:

• График работы пн-пт. 9.00-18.00.
• Место работы г. Минск, ул. Гурского 16А
• Заработная плата после испытательного срока 1500 р+8%+премия. ЗП от 3000 р
• Перспективная и интересная работа в молодом коллективе