R&D Специалист (Amazon Product Development)

О роли
Компания развивает собственные продукты и продает их на Amazon в категории Travel Bags & Accessories. Сейчас мы активно расширяем продуктовую линейку и ищем R&D / Product Development Specialist.
Это роль не только про поиск товаров и работу с поставщиками. Специалист будет отвечать за полный цикл разработки нового продукта — от поиска идеи и оценки ее потенциала до производства и первых результатов после запуска.

Основная задача — находить перспективные продуктовые возможности, анализировать рынок, конкурентов и потребности покупателей, считать экономику и на основе данных определять, в какие продукты стоит инвестировать.
Позиция напрямую связана с KPI и результатами запущенных продуктов.

Основные задачи
Product Research & Analytics
- Поиск новых продуктов и возможностей для расширения линейки.
- Анализ спроса, конкурентов, цен, отзывов, сезонности и рыночных трендов.
- Поиск незакрытых потребностей покупателей и возможностей для улучшения существующих продуктов.
- Оценка продуктовых идей по ключевым Amazon-метрикам.
- Прогноз продаж и подготовка Go / No-Go решения по запуску продукта.

Unit Economics & P&L
- Расчет COGS, логистики, Amazon/FBA fees, PPC и других расходов.
- Расчет маржинальности, break-even и целевой цены продажи.
- Подготовка P&L и бюджета запуска.
- Построение Base / Best / Worst-case сценариев.

Product Development
- Определение целевого покупателя, его потребностей и болей.
- Формирование USP и ключевых преимуществ продукта.
- Подготовка product specifications и дизайн-брифов.
- Разработка AI-концептов продукта и упаковки, проведение A/B-тестов.

Sourcing & Suppliers
- Поиск и оценка производителей.
- Отправка RFQ и сравнение предложений минимум от 3 поставщиков.
- Переговоры по цене, MOQ, качеству и срокам производства.
- Заказ, проверка и тестирование образцов.
- Доработка продукта совместно с поставщиком.
- Утверждение финального Golden Sample перед производством.

Compliance & Amazon
- Проверка патентов, торговых марок и потенциальных рисков.
- Определение требований по сертификации и тестированию.
- Проверка требований Amazon/FBA и региональных ограничений.
- Создание тестовых ASIN при необходимости.

Launch Preparation
- Разработка стратегии выхода нового продукта на Amazon.
- Подготовка Launch Proposal: рынок, конкуренты, USP, результаты A/B-тестов, P&L, прогноз продаж, бюджет и основные риски.
- Презентация и защита решения о запуске перед руководством.

Что для нас важно
- 3+ года опыта в Product Research / Product Development / R&D в e-commerce.
- Практический опыт работы с Amazon Private Label.
- Опыт поиска и запуска новых продуктов от идеи до производства.
- Понимание ключевых метрик, определяющих потенциал продукта.
- Умение считать unit economics, P&L и прогнозировать продажи.
- Понимание Amazon FBA, fees, PPC и структуры себестоимости.
- Опыт анализа конкурентов, спроса и customer reviews.
- Опыт работы с Helium 10, Jungle Scout, Keepa или аналогичными инструментами.
- Опыт sourcing и переговоров с производителями.
- Английский B2 для переговоров и переписки с поставщиками.
- Уверенное владение Excel / Google Sheets.
Будет плюсом: опыт разработки физических продуктов в категориях bags / textile / travel accessories и наличие успешных Amazon-запусков, о которых кандидат сможет рассказать на интервью.

Что мы ценим
- Аналитическое и предпринимательское мышление.
- Умение принимать решения на основе данных.
- Самостоятельность и ответственность за результат.
- Сильные переговорные навыки.
- Внимание к деталям.
- Проактивность и ориентацию на коммерческий результат.
- Способность вести несколько продуктовых проектов одновременно.

KPI
Это performance-driven позиция: для нас важен не объем проведенных исследований, а качество продуктовых решений и коммерческий результат.
Основные KPI:
- Успешное прохождение продуктом всех этапов R&D.
- Запуск продукта в согласованные сроки и в рамках целевой экономики.
- Вывод продукта на стабильную прибыльность.
- Успешная передача продукта в E-commerce для дальнейшего масштабирования.

При отклике
Пожалуйста, кратко опишите релевантный опыт именно под эту позицию: какие продукты вы исследовали и запускали на Amazon, за какие этапы отвечали и каких результатов удалось достичь.
Будет плюсом: привести 1–2 примера успешных запусков с кратким описанием вашей роли и результатов.