Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Ультралаб — это группа компаний, создающая передовые продукты в сфере AdTech и Digital Marketing. Мы стоим за запуском одной из первых рекламных сетей в формате push-уведомлений в 2018 году, а уже к 2020 году трансформировали её в мультиформатную рекламную сеть.

Мы помогаем рекламодателям получать новых клиентов, эффективно расходуя рекламный бюджет, а владельцам площадок — максимизировать прибыль от своего трафика и контента.

Сейчас в поиске CCO, который возьмёт на себя полную операционную ответственность за выручку и маржу компании, а также за команды Sales, Account Management и трафика.

У роли две ключевые задачи:

- защитить и удержать текущую выручку и маржу компании;

- построить новый коммерческий двигатель вокруг прямых продаж, video-продуктов и собственного трафика.

Мы рассматриваем кандидатов как с сильным бэкграундом в AdTech, так и с опытом коммерческого лидерства в Gambling / iGaming.

Обязанности:

Операционное владение коммерцией

• Взять на себя ежедневное управление коммерческим блоком, разгрузив CEO
• Нести полную ответственность за выполнение плана по выручке и марже
• Принимать оперативные решения по запускам, бюджетам и ценообразованию
• Проводить еженедельные бизнес-ревью и контролировать исполнение

Прямые продажи — ядро роли

• Увеличивать долю прямых продаж в gambling в общей выручке компании
• Растить средний бюджет и маржу на прямой аккаунт
• Формировать у новых клиентов повторные бюджеты, а не ограничиваться разовыми тестами
• Упаковывать воспроизводимые премиальные коммерческие предложения под подтверждённый спрос
• Вести пайплайн, ориентируясь на подтверждённые бюджеты и ожидаемую валовую прибыль

Video и собственный трафик

• Увеличивать валовую прибыль по video-продуктам
• Увеличивать валовую прибыль по собственному / эксклюзивному трафику
• Управлять выручкой, заполняемостью и маржой собственного трафика по ключевым gambling-GEO

Отчётность и дисциплина исполнения

• Регулярно отчитываться перед CEO
• Принимать решения на основе данных
• Прогнозировать коммерческие результаты, опираясь на подтверждённые бюджеты и ожидаемую валовую прибыль

• От 5 лет опыта в programmatic / affiliate-маркетинге (DSP, SSP, рекламная сеть) или в коммерческом лидерстве в Gambling / iGaming
• Глубокое понимание форматов: push, popunder, direct click, in-stream / pre-roll
• Опыт запуска и масштабирования рекламных продуктов до целей по выручке
• Опыт управления командами Sales и/или Account Management от 5 человек
• Понимание маржинальности, стоимости инфраструктуры и операционной экономики
• Сильный опыт в gambling / betting / casino (профильная вертикаль) (плюсом dating, sweepstakes, crypto, finance, utilities / antivirus)
• Понимание CPC-моделей закупки, KPI рекламодателей и postback-оптимизации
• Навыки самостоятельного анализа: когорты, удержание клиентов, win rate, eCPM по SSP, GEO и паблишерам
• Опыт использования AI-инструментов (Claude, GPT и др.) для анализа, отчётности и аутбаунда
• Опыт автоматизации операционных процессов
• Опыт построения биздев-команд и развития новых направлений внутри бизнеса
• Английский — от Upper-Intermediate

Личные качества:

• Прямая коммуникация, готовность обсуждать сложные темы
• Высокая скорость принятия решений в условиях неопределённости
• Сильное чувство ownership
• Комфорт в быстро меняющейся коммерческой среде
• Баланс поддержки команды и требовательности к результату
• Без иерархических игр и внутренней политики

Полная или частичная поддержка в обучении (оплата курсов, конференций);

Медицинская поддержка/страховка (после прохождения испытательного срока);

Частичная компенсация курсов английского языка, спорта, услуг психолога.

*Рабочее место планируемое к созданию.