Менеджер по продажам железобетонных изделий

Активный поиск и развитие клиентской базы:

• Самостоятельный поиск заказчиков: проектные организации, генподрядчики, субподрядчики, застройщики, отделы капитального строительства (ОКС) предприятий и госструктур
• Регулярные выезды к потенциальным и действующим клиентам на территории всей Республики Беларусь
• Проведение деловых переговоров с проектировщиками, сметчиками, главными инженерами, руководителями строительных подразделений
• Заключение договоров поставки, спецификаций, дополнительных соглашений
• Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с проектными институтами и организациями-заказчиками

Работа с проектной документацией:

• Подбор номенклатуры ЖБИ по чертежам, спецификациям и проектной документации заказчика
• Согласование замен изделий, подбор аналогов в соответствии с требованиями проекта
• Взаимодействие с проектировщиками на стадии подбора оптимальных технических решений
• Подготовка коммерческих предложений на основании проектной документации
• Участие в согласовании технических условий и требований заказчика

Сопровождение сделок:

• Полный цикл сопровождения заказа: от первого контакта до отгрузки
• Координация с производством, логистикой, бухгалтерией
• Подготовка отчётности, ведение CRM, фиксация воронки продаж

Требования

• Опыт активных продаж в сегменте B2B от 2 лет (строительные материалы, ЖБИ, инженерные системы — как преимущество)
• Готовность к регулярным командировкам по всей территории РБ (до 50–70% рабочего времени)
• Наличие собственного автомобиля. Наличие водительского удостоверения категории B и практический опыт вождения
• Умение читать строительную и проектную документацию (чертежи, спецификации, сметы)
• Знание рынка ЖБИ, строительной индустрии, основ ценообразования
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний (главные инженеры, директора, проектировщики)
• Уверенный пользователь ПК: MS Office, CRM-системы, электронная почта
• Высшее или среднее специальное образование (строительное, техническое — как преимущество)

Личные качества:

• Активная жизненная позиция, нацеленность на результат
• Самоорганизованность, ответственность, инициативность
• Коммуникабельность и умение выстраивать доверительные отношения
• Готовность к интенсивному ритму работы и разъездному характеру

Условия

• Официальное трудоустройство в полном соответствии с Трудовым кодексом РБ
• Полный социальный пакет, оплачиваемые отпуска и больничные
• Стабильный оклад + процент от продаж (совокупный доход от)
• Компенсация командировочных расходов: проезд, проживание, суточные
• компенсация использования личного автотранспорта
• Оплата ГСМ
• Обучение продукту, техническая и информационная поддержка
• Дружный коллектив, работа в стабильной производственной компании
• Реальные перспективы карьерного роста: ведущий менеджер → руководитель направления продаж