Менеджер по оптовым продажам / B2B

PAN.BY — компания, специализирующаяся на современных материалах для внутренней отделки. Мы работаем с розничными покупателями, монтажниками, дизайнерами и оптовыми клиентами по всей Беларуси.

Сейчас мы усиливаем оптовое направление и ищем менеджера, который возьмёт на себя работу с действующими B2B-клиентами и активное развитие клиентской базы.

У нас уже есть действующие клиенты, CRM, наработанная система поиска, база материалов и понятная схема работы. Не нужно создавать направление с нуля — нужно качественно вести существующих клиентов и постоянно находить новых.

Что нужно делать

• работать с действующими оптовыми клиентами компании;
• консультировать по ассортименту, ценам, наличию и условиям сотрудничества;
• принимать и сопровождать заказы;
• поддерживать контакт с клиентами и развивать продажи по своей базе;
• самостоятельно искать новых B2B-клиентов по Беларуси;
• совершать холодные звонки и выходить на лиц, принимающих решения;
• отправлять каталоги, образцы и коммерческие предложения;
• делать повторные контакты и доводить потенциальных клиентов до первой покупки;
• вести клиентов и всю историю работы в CRM.

Важно: поиск новых клиентов — постоянная часть работы, а не задача «когда появится свободное время».

Кого мы ищем

В первую очередь нам нужен человек, который умеет и любит общаться с людьми и не боится продаж.

Для нас важно:

• грамотная и уверенная речь;
• отсутствие страха перед холодными звонками;
• самостоятельность и организованность при удалённой работе;
• настойчивость — умение вернуться к клиенту второй, третий и пятый раз;
• умение слушать клиента и нормально общаться без заученных «скриптов ради скриптов»;
• аккуратность в работе с CRM и договорённостями;
• уверенное владение компьютером.

Опыт B2B-продаж будет большим преимуществом. Опыт работы со строительными и отделочными материалами приветствуется, но не является обязательным — продуктам обучим.

Что предлагаем

• полностью удалённую работу;
• действующую клиентскую базу с первого дня;
• готовую CRM и наработанную систему поиска новых клиентов;
• обучение ассортименту;
• поддержку руководителей на этапе адаптации;
• фиксированный оклад + личный процент от маржи своих продаж + командный процент от результата оптового отдела;
• отсутствие искусственных планов продаж «любой ценой»;
• прямую зависимость дохода от собственного результата;
• возможность со временем брать на себя больше ответственности и расти вместе с оптовым направлением компании.