Руководитель отдела продаж

ТермТеплоСистем — компания, которая является официальным дистрибьютором топового мирового бренда (Haier и многих других) и надежным партнером для многих клиентов по всей Беларуси. Техника компании греет дома и бизнес-центры страны. За плечами - собственный склад, сервисная структура и репутация надежного партнера, с которым работают годами.

Сейчас компания активно растет: в планах - прирост, развитие новых брендов и категорий товаров. В связи с этим «ТермТеплоСистем» в поиске Руководителя отдела продаж - управленца, который выстроит системную работу отдела, усилит эффективность работы с клиентами и обеспечит рост продаж в соответствии с планами компании.

Чем предстоит заниматься:

1. Стратегическое управление продажами. Разработка стратегии продаж (краткосрочные и долгосрочные цели), постановка планов и задач для сотрудников, распределение ответственности, контроль выполнения и своевременная корректировка действий команды;

2. Управление командой. Полный цикл руководства отделом: найм, адаптация, обучение, аттестация и развитие менеджеров. Наставничество и коучинг, помощь в преодолении барьеров на пути к результатам. Построение системы мотивации и создание корпоративной культуры внутри отдела;

3. Работа с ключевыми клиентами. Личное участие в переговорах с крупными застройщиками и оптовыми партнерами, выстраивание долгосрочных доверительных отношений;

4. Управление операционной эффективностью. Контроль дебиторской задолженности, ассортимента, маржинальности и оборачиваемости товара. Анализ процессов и выявление узких мест;

5. Аналитика, отчетность и системные решения. Внедрение CRM-системы и других технических решений для повышения качества работы. Проведение еженедельных, ежемесячных и квартальных отчетов о выполнении планов. Оценка эффективности каждого сотрудника и отдела в целом;

6. Развитие отдела и новых направлений. Формулировка гипотез по развитию, разработка новых направлений и курирование проектов. Анализ рынка и конкурентов для определения потенциальных возможностей.

Кого мы видим в этой роли:

1. Имеете опыт от 2-х лет на позиции Руководителя отдела продаж в B2B-среде;

2. Обладаете управленческой зрелостью: умеете выстраивать систему мотивации и контроля, ставить задачи и добиваться их выполнения, развивать сотрудников и создавать из отдельных личностей команду и структурированное подразделение;

3. Мыслите системно и опираетесь на цифры: управляете воронкой продаж, прогнозируете результаты, контролируете маржинальность, дебиторскую задолженность и оборачиваемость. Ваши решения всегда имеют финансовое обоснование;

4. Обладаете высоким эмоциональным интеллектом и развитыми коммуникативными навыками: легко находите общий язык с разными людьми, эффективно работаете с возражениями, выстраиваете доверительные отношения с ключевыми клиентами и внутри команды;

5. Проактивны, энергичны и при этом зрелы и честны: не боитесь сложных задач, открыто говорите о проблемах, признаете ошибки и не перекладываете ответственность.

Чем компания готова делиться:

1. Работа с продуктом, который приятно продавать. В портфеле - мировой бренд (Haier), который знают и уважают на рынке;

2. Реальные возможности для роста. Компания растет, и вместе с бизнесом будете расти и вы: в качестве управления, уровне сложности задач и масштабе;

3. Достойная оплата труда. Оклад + процент от валовой прибыли, которая напрямую зависит от эффективности работы отдела;

4. Комфортные условия работы. Офис в Боровлянах (ул. 40 лет Победы, 23а), график 5/2 с 9:00 до 17:00, суббота и воскресенье - выходные;

5. Работа в компании, где ценят порядок и результат. Выстроена система взаимодействия между отделами, каждый знает свою зону ответственности. Никакой бюрократии ради бюрократии — только работа, которая приносит реальные возможности для развития и финансового роста.

Готовы взять на себя ответственность за результат и вывести отдел продаж на новый уровень? Присоединяйтесь к команде, где ваш опыт и управленческие навыки действительно повлияют на развитие бизнеса. Давайте знакомиться!