B2B/B2G Sales / Business Development Manager со знанием румынского языка

Rocket Tech School (RTS) — международная онлайн-школа для детей из 50+ стран и победитель GSEA в номинации Global Startup. Мы занимали 1-е место среди самых динамично растущих EdTech-компаний по версии Smart Ranking, собрали 195 000+ подписчиков на YouTube и 1350+ отзывов на Trustpilot, и ежемесячно инвестируем $20 000+ в платформу и курсы.

Мы — EdTech AI-first: внедряем AI во все процессы, от методики до аналитики. И сейчас делаем стратегический разворот — строим международного STEM-провайдера, где математика и AI — ядро, а программирование, цифровое творчество, физика и английский — экосистема вокруг них. Наша цель — сопровождать ребёнка годами, от первого курса до поступления в ведущие университеты Европы.

Зачем нам эта роль

Сейчас выводим продукт на рынок Румынии: продаём государственным и частным школам и образовательным франшизам.

Что предстоит делать

Это не классическая продажа «отпрезентовал — клиент ушёл думать». Здесь наоборот: сначала через интервью разбираешься в потребностях школы, потом делаешь точечный оффер. Больше слушаешь, чем рассказываешь.

Четыре этапа:

• Интервью (custdev). Звонишь контакту из нашей базы (знаком с нами по конференции), ведёшь ~30-минутное интервью по нашему сценарию (Advanced JTBD) и записываешь его. Расшифровкой и анализом займётся наш аналитик — твоё дело вести разговор и задать все вопросы.

• Оффер. Готовим предложение под школу на основе интервью — вместе с нашей командой, один на один с ценой не остаёшься.

• Закрытие. Доводишь сделку до контракта: пингуешь, напоминаешь, созваниваешься. Цель — закрыть первичные контракты до начала сентября, к старту учебного года.

• Рост клиента весь год. Продлеваешь, наращиваешь учеников и объёмы, делаешь кросс- и апсейлы, берёшь рекомендации и выходишь на новые школы.

Кого мы ищем

• Опыт в B2B-продажах — обязательно.

• Румынский C1+ (родной или нет) — обязательно.

• Английский базовый (переписка) — обязательно; русский — большой плюс.

• По характеру: умеешь слушать и копать вглубь, доводить сделку в сжатые сроки и вести клиента вдолгую.

• Бонус: опыт в EdTech и работа со школами, директорами, госзаказчиками.

Что мы предлагаем

Старт — интенсив 1–2 месяца (интервью + первичные продажи, цель — контракты до сентября), дальше part-time ведение клиентов весь год. Часы не считаем — важен результат. Подойдёт тем, у кого уже есть основная работа.

• Интервью: $15 за каждое успешное (≈$450/мес при ~30 интервью).

• Новая школа: 10% годового контракта (~$2000/год → ~$200 за школу), включая школы по рекомендациям.

• Ведение и рост: 10% ежемесячных платежей школы ($100–500/мес), пока ведёшь и растишь.

От нас: база контактов, сценарий интервью, помощь с офферами, инструкции.

Откликайся и расскажи про свой опыт в B2B-продажах. Если работал со школами, госзаказчиками или в образовании — обзательно упомяни.