Growth Marketing Lead (Web3 / DeFi & экосистема продуктов)

Мы развиваем экосистему web3-продуктов с фокусом на DeFi и ищем маркетолога, который возьмёт это направление на себя: свяжет продукты единым нарративом, выстроит привлечение и удержание аудитории и будет доводить ростовые гипотезы до результата.
Нам важно, чтобы для вас web3-маркетинг был работой с комьюнити и on-chain метриками, а не закупом рекламы и охватом ради охвата.

Чем предстоит заниматься

• Развивать web3-направление экосистемы: формировать единый нарратив и кросс-продуктовый месседжинг поверх нескольких продуктов (в первую очередь DeFi).

• Отвечать за go-to-market новых продуктов и крупных релизов: позиционирование, ценностное предложение, launch-нарратив, план запуска по каналам и его исполнение.

• Генерировать ростовые гипотезы и запускать их как измеримые кампании (гипотеза → аудитория → канал → бюджет → метрика успеха).

• Вести привлечение и удержание по всем каналам: community, quest/loyalty-платформы, KOL/инфлюенс, платный крипто-трафик, партнёрства и ко-маркетинг с проектами экосистемы.

• Проектировать механики вовлечения и удержания: points-программы, квесты, реферальные и airdrop/loyalty-кампании, стейкинг- и incentive-активации — с упором на удержание, а не разовый фарм.

• Переводить продуктовые механики (тиры, NFT-доступы, стейкинг, реферальные структуры, автоматизации) в понятную и убедительную коммуникацию.

• Формировать контент-повестку и продуктовые вводные для SMM под релизы; готовить материалы под партнёрские инициативы biz-dev.

• Анализировать результаты (on-chain и off-chain), считать эффективность каналов по CAC/ROI/LTV и retention, регулярно отчитываться по метрикам.

• Следить за рынком, конкурентами и актуальными нарративами web3 / DeFi.

Что мы ждём

• Опыт в маркетинге от 5 лет, из них от 2 лет — в web3/crypto (DeFi, NFT или смежное), именно на ростовых задачах.

• Опыт управления маркетинговыми командами от 3х лет.

• Умение работать с крипто-комьюнити (Discord, Telegram, Crypto Twitter, Farcaster) на уровне культуры и механик, а не «постинга анонсов».

• Понимание токеномики и incentive-механик (токены, points, airdrop, стейкинг, реферальные структуры; для DeFi — TVL и ликвидность).

• Практический опыт с разными каналами трафика: community/quests, KOL/инфлюенс, платный крипто-трафик, партнёрства, контент.

• Уверенное владение метриками web3-роста: CAC / cost-per-wallet, on-chain LTV, retention D7/D30/D90, конверсии по воронке, качество трафика (контроль доли Sybil/ботов).

• Опыт с системами аналитики: on-chain и продуктовой; умение самостоятельно оценивать эффективность и делать выводы.

• Кросс-продуктовое мышление — способность держать единый нарратив поверх нескольких продуктов экосистемы.

• Высокая автономность и английский на уровне B2+.

Будет плюсом

• Опыт запусков: TGE/листинг токена, airdrop/points-сезоны, NFT-дропы — с пониманием, как избегать резкого слива (TVL/ликвидити-клиффа) после раздачи.

• Навыки сквозной аналитики «трафик → действие в продукте → выплата/доход».

• Опыт с KOL/ambassador-программами.

• Понимание комплаенса: рекламные ограничения на крипту (Google/Meta), MiCA, KYC/AML.

• Опыт или интерес к GameFi/P2E: в экосистеме есть и планируются игровые продукты, поэтому понимание игровых механик и токен-экономик игр будет приятным бонусом (но это не основной фокус роли).

• Базовое понимание ончейн-механики: смарт-контракты, кошельки, газ, мосты — на уровне, чтобы строить корректные сообщения.

Что предлагаем

• Удалённый формат работы и гибкий график.

• Оплата - обсуждается по итогам собеседования.

• Свобода в выборе каналов и реальный бюджет на эксперименты.

• Прямое влияние на продукт и развитие направления, без микроменеджмента.

• Команда, которая в теме: продукт, SMM и biz-dev, решения принимаются быстро.