Менеджер по работе с ключевыми клиентами/менеджер по развитию

О компании REDPACK

REDPACK (ООО ВЭМАКС ГРУПП) — первый импортер упаковочных материалов в Беларуси. Работаем с 2017 года: 250 000 выполненных заказов, тысячи B2B и В2С-клиентов по всей стране, два города присутствия.

Под развитие компании ищем опытного менеджера в нашу команду продаж. Вы будете продвигать товары и помогать компании расти.

Ваши задачи:

• Личные встречи с клиентами на их территории (Минск и Минская область, а также другие областные центры).
• Использование личного автомобиля в служебных целях (3-4 дня в неделю работа «в полях», 1-2 дня в офисе).
• Планирование рабочего времени и маршрутов встреч.
• Прием и обработка входящих заявок, работа с постоянными и новыми клиентами.
• Анализ клиента: выявление потенциала, потребности, периодичности закупок и оценка платежеспособности.
• Анализ рынка и конкурентов.
• Подготовка сопроводительной документации: коммерческие предложения, счета, договоры (в том числе с помощью координатора отдела продаж).
• Проведение презентаций продукта с учетом выявленных потребностей и конкурентных преимуществ.
• Работа с возражениями и рекламациями, разрешение конфликтных ситуаций.
• Согласование условий — цены, скидки, сроки и др., оформление сделок.
• Выстраивание с клиентами долгосрочных и теплых отношений для новых продаж.
• Ведение учета в CRM-системе.

Наши ожидания:

Знания:

• Технология продаж (воронка).
• Инструменты автоматизации продаж (1С8, Bitrix24, Excel).
• Деловой этикет.
• Готовность быстро изучить ассортимент упаковочных материалов.

Навыки:

• Ведение переговоров на различных уровнях.
• Составление коммерческих предложений, счетов и договоров.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Работа с возражениями и сомнениями клиента (поиск компромиссов).
• Опыт в активных продажах от 1 года (поиск новых и развитие действующих клиентов, звонки, встречи).
• Уверенное пользование CRM-системами.

Компетенции:

• Коммуникабельность и умение слушать.
• Стрессоустойчивость и готовность к отказам.
• Инициативность и ориентация на результат.
• Умение убеждать без давления.
• Вовлечённость в рабочий процесс, ответственность, организованность, навыки оперативного решения проблем в многозадачном режиме.

Технические требования для менеджера по развитию:

• Наличие личного автомобиля и готовность использовать его в служебных целях.
• Наличие водительских прав категории "В" (разъездной характер работы).

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление и все гарантии согласно ТК РБ.
• Выполнение всех договоренностей по оплате труда: в срок и в согласованном размере.
• Оплата на испытательный срок (1-2 месяца) — фиксированная, размер обсуждаем и согласовываем на собеседовании с учетом ваших ожиданий по уровню дохода.
• Оплата после испытательного срока — от 3500 рублей чистыми на руки в месяц и выше (фиксированная часть + KPI). Детали обсуждаем и согласовываем на собеседовании с учетом ваших ожиданий по уровню дохода.
• Адаптация, развитие и всесторонняя поддержка команды.
• Рабочий ноутбук, телефон и сим-карта.
• Компенсация за авто (амортизация), топливная карта и трекер.

Если ваш опыт и знания окажутся подходящими для данной вакансии, мы обязательно свяжемся с вами в течение недели. Спасибо за уделенное время!

Евгения,
HR бизнес-партнер REDPACK