Менеджер по продажам

Менеджер по продажам и тендерам (B2B)

Velor Global приглашает в команду менеджера по продажам и тендерам для развития торговых операций компании в Республике Беларусь.

Компания развивает международное направление поставок товаров с использованием сети поставщиков и производителей в странах СНГ, Индии и других рынках. Одним из ключевых направлений работы является участие в коммерческих и государственных закупках в Беларуси.

Мы ищем инициативного специалиста, который сможет самостоятельно находить перспективные сделки и тендеры и сопровождать их от первоначальной оценки до заключения и исполнения контракта.

Обязанности

- Мониторинг государственных и коммерческих закупок и поиск перспективных тендеров в Беларуси.

- Поиск новых B2B-клиентов и коммерческих возможностей.

- Первичная оценка тендерной документации и требований заказчика.

- Определение товаров и категорий, которые компания потенциально может поставить на конкурентных условиях.

- Взаимодействие с руководством компании при принятии решения об участии в тендере.

- Координация получения коммерческих предложений от поставщиков и производителей.

- Работа с существующей международной сетью поставщиков компании, включая поставщиков из стран СНГ и Индии.

- Подготовка коммерческих предложений, расчетов и необходимой информации для участия в закупках.

- Коммуникация с потенциальными заказчиками и развитие долгосрочных деловых отношений.

- Сопровождение сделки совместно с руководством компании — от выявления возможности до исполнения контракта и получения оплаты.

- Ведение отчетности по найденным тендерам, потенциальным клиентам и текущим сделкам.

Требования

- Опыт в B2B-продажах, закупках, тендерах, импорте/экспорте или международной торговле будет преимуществом.

- Понимание принципов работы государственных закупок Республики Беларусь будет значительным преимуществом.

- Умение самостоятельно искать и анализировать коммерческие возможности.

- Навыки переговоров и деловой переписки.

- Уверенная работа с документами, таблицами и коммерческими расчетами.

- Ответственность и способность самостоятельно организовывать свою работу.

- Русский язык — свободное владение.

- Английский язык для деловой переписки и взаимодействия с иностранными поставщиками будет преимуществом.

Условия и вознаграждение

Мы предлагаем модель вознаграждения, при которой менеджер напрямую участвует в финансовом результате успешно реализованных им сделок.

Базовая оплата — эквивалент 5 000 INR в неделю.

Дополнительно:

5% от чистой прибыли компании по каждой успешно исполненной сделке, привлеченной и сопровождаемой менеджером.

Комиссия выплачивается по фактически завершенным и оплаченным сделкам в соответствии с условиями компании.

Также предусмотрены:

- дополнительные премии за высокие результаты;

- performance-based incentives;

- необходимые рабочие расходы и allowances — по согласованию и в зависимости от характера проекта;

- возможность увеличения уровня вознаграждения по мере роста результатов;

- непосредственная работа с руководством компании;

- участие в международных торговых проектах и крупных B2B/государственных контрактах.

Кого мы ищем

Для нас важнее коммерческое мышление и способность доводить сделки до результата, чем формальный стаж работы.

Менеджер должен уметь увидеть возможность, изучить требования заказчика, определить потенциальный источник поставки, совместно с нашей командой сформировать конкурентное предложение и сопровождать сделку до ее завершения.

Мы особенно заинтересованы в кандидатах, которые понимают, что высокий доход в этой позиции формируется прежде всего за счет успешных сделок и развития собственного портфеля проектов.

Формат работы: обсуждается с успешным кандидатом.

Система оплаты: фиксированная базовая оплата + 5% от прибыли по успешно исполненным сделкам + дополнительные премии по результатам работы.