Менеджер по продажам IT-решений

Мы разрабатываем HR-tech платформу для автоматизации подбора персонала и управления наймом. Наш продукт — это передовая ATS-система, которая сочетает мощный инструментарий для рекрутеров и управленческую аналитику.

Нашими решениями пользуются более 3500 компаний в России и СНГ, среди которых лидеры рынка: «СДЭК», «Lime», «Muiz Dimonds», «Adamas», «Colins».

Мы расширяем команду продаж в Минске и приглашаем менеджера, который хочет продавать сложный IT-продукт (B2B SaaS-продукт для автоматизации HR-процессов) экспертам и зарабатывать без потолка.

Чем предстоит заниматься:

• проводить онлайн-встречи и продуктовые демонстрации для уже заинтересованных («теплых») клиентов. Вам не нужно искать клиентов самостоятельно — встречи назначает команда pre-sale;
• возвращать в воронку клиентов, которые ранее не завершили сделку: поиск причин отказа, повторная коммуникация;
• вести полный цикл сделки B2B: проводить онлайн-встречи, готовить коммерческие предложения, сопровождать клиента на этапе тестирования продукта и доводить сделки до оплаты;
• работать с клиентами разных сегментов бизнеса (от малого до крупного);
• собирать и передавать обратную связь от клиентов команде разработки для улучшения продукта;
• вести отчетность по сделкам в собственной CRM-системе.

Доход и мотивация:

• фиксированный оклад - 2000 Br (выше среднего по рынку);
• прозрачная система бонусов без «потолка» - понятный процент от продаж (от 15 до 20%);
• средний доход менеджеров после адаптации от 3500 Br.

Условия работы:

• Цикл сделки: от первичной демонстрации продукта до заключения договора;
• Карьера, а не работа: четкий путь от специалиста к супервайзеру с возможностью создания своей команды. Поможем вырасти в рамках компании и организовать свой отдел в дальнейшем;
• Работа с головой: график 5/2 (9:00–18:00) в формате офиса. 1 час на обед и короткие перерывы, чтобы перезагрузиться: сыграть на PlayStation, аэрохоккей или заглядывая в уютные кофейни, пройтись по центру города;
• Сильная поддержка: тебя не бросят наедине с работой, будем вместе разбирать сложные кейсы, учиться и профессионально взрослеть.

Нам нужен кандидат, который:

• имеет опыт активных B2B-продаж и понимает структуру сделки, а также умеет говорить о своих результатах;
• готов проводить онлайн-презентации и чувствует себя уверенно перед камерой;
• обладает навыками ведения переговоров, выявления потребностей и работы с возражениями;
• ориентирован на личный результат и высокий доход;
• будет вашим преимуществом: опыт в сфере HR, знание ATS-систем или уверенное понимание устройства работы в CRM.

Присоединяйтесь к нам, если вам интересны продажи востребованного IT-продукта в сильной команде, где ценят профессионализм и дают все инструменты для успеха.