Менеджер по продажам (развитие розничных клиентов)

В компанию, представляющую на рынке Республики Беларусь бренд «Новая высота» (строительное и высотное оборудование), требуется Менеджер по развитию розничных продаж.
Основной фокус должности направлен на активную территориальную экспансию бренда. Вашей задачей станет поиск и подключение новых точек сбыта — небольших розничных магазинов, строительных павильонов и специализированных интернет-магазинов. Мы ищем проактивного и настойчивого специалиста, ориентированного на прямые продажи и готового самостоятельно влиять на уровень своего заработка.

Вам предстоит:

● Самостоятельный активный поиск новых клиентов: совершение большого объема исходящих холодных звонков, выезды к потенциальным партнерам;
● Проведение переговоров с закупщиками, директорами и собственниками розничных торговых точек, проведение презентаций продукции;
● Формирование и согласование первоначального ассортимента для новых клиентов;
● Комплексное развитие продаж в уже подключенных магазинах (сбор заявок, контроль товарных остатков);
● Подготовка счетов, коммерческих предложений и оформление заказов в системе «1С:Предприятие 8»;
● Контроль размещения продукции и соблюдения ценовой политики в рознице;
● Организация и сопровождение локальных маркетинговых акций;
● Системная работа с дебиторской задолженностью;
● Ведение клиентской базы в CRM и подготовка отчетности в Excel (анализ конкурентов, расчет представленности).

Требования:
● Опыт работы в активных продажах от 2 лет;
● Практическое понимание полного цикла продажи: поиск клиента — переговоры — предложение — отгрузка — оплата — повторная продажа;
● Успешный опыт самостоятельного поиска новых клиентов, толерантность к холодным звонкам и отказам;
● Техническая грамотность: уверенное владение ПК, практическое знание Excel (фильтры, сортировки, базовые формулы), готовность интенсивно работать в CRM и 1С;
● Наличие в/у категории «В» и готовность к регулярным поездкам (самостоятельное планирование маршрутов);
● Высокий уровень самоорганизации, доброжелательность и ответственность за финансовый результат.
● Будет существенным преимуществом: опыт работы со строительными материалами, инструментом, крепежом или хозяйственными товарами.
● Важно: позиция не предполагает пассивного обслуживания готового маршрута, требуются навыки активной лидогенерации.

● Конкурентоспособную оплату труда: на испытательном сроке гарантированный доход от 2200 до 3000 BYN (по результатам интервью). После успешного прохождения: оклад 2000 BYN + премия по KPI до 1800 BYN. Совокупный потенциал дохода до 4000 BYN при выполнении плановых показателей;
● Комбинированный формат работы, объединяющий телефонные переговоры из офиса и выезды к клиентам;
● Официальное оформление в штат компании (оплачиваемые отпуска и больничные листы);
● График работы: с 08:30 до 17:00 (суббота и воскресенье — выходные);
● Место работы: г. Минск, ул. Монтажников (район Сухарево, удобная транспортная доступность от МКАД);
● Бесплатное профильное обучение техническим особенностям продукции и стандартам работы.

«Вакансия, планируемая к созданию и/или замещению (перспективная)