Sales Growth Manager

Automotive Dealership | Remote

Мы - развивающаяся группа автомобильных дилерских центров в США. Ищем руководителя, который возьмёт под контроль всю воронку продаж: проанализирует рекламу и источники лидов, улучшит качество их обработки и повысит конверсию в продажи.

У нас уже есть настроенная CRM, действующая реклама, стабильный поток входящих лидов и команда из двух продавцов. Задача нового руководителя - объединить маркетинг и продажи в понятную, управляемую систему.

Основные задачи

• Анализировать эффективность рекламных каналов и качество лидов.

• Отслеживать стоимость лида и стоимость проданного автомобиля.

• Оценивать результаты Cars.com, CarGurus, Google, Meta и других источников.

• Предлагать перераспределение рекламного бюджета на основании данных.

• Работать с рекламными подрядчиками и контролировать выполнение задач.

• Анализировать объявления, предложения, цены и конкурентную среду.

• Контролировать обработку лидов продавцами.

• Улучшать скорость ответа, скрипты и follow-up.

• Контролировать назначенные встречи, show rate и конверсию в продажи.

• Прослушивать звонки и проводить разборы с продавцами.

• Готовить понятные ежедневные и еженедельные отчёты.

• Находить слабые места в воронке и предлагать конкретные решения.

Основные показатели

• количество и качество входящих лидов;

• стоимость квалифицированного лида;

• скорость первого ответа;

• contact rate;

• количество назначенных встреч;

• show rate;

• конверсия лидов в продажи;

• стоимость привлечения одного покупателя;

• количество проданных автомобилей.

Требования

• Опыт управления продавцами или контроля отдела продаж.

• Умение анализировать рекламные источники и воронку продаж.

• Практический опыт работы с CRM.

• Сильные аналитические и организационные навыки.

• Интерес к автомобилям и автомобильной индустрии.

• Английский язык на уровне, достаточном для ежедневных звонков и видеовстреч с американской командой.

• Самостоятельность и готовность отвечать за измеримый результат.

Формат работы

• Полностью удалённая работа.

• Понедельник–пятница: 9:30 AM–5:30 PM Central Time.

• По субботам необходимо оставаться на связи при необходимости.

• График фиксированный и не предполагает свободного выбора рабочих часов.

• Для учёта рабочего времени удалённая команда использует Time Doctor.