Начинающий менеджер по продажам и развитию B2B

Self-Service.by — белорусская инжиниринговая компания в сфере автоматической торговли, самообслуживания и автоматизации. Продаём оборудование и программно-аппаратные решения, создаём решения под задачи бизнеса.

Ищем универсального менеджера по продажам и развитию B2B, который сможет работать с разными продуктами, самостоятельно находить новых клиентов и развивать новые направления продаж.

Что предстоит продавать

• кофейни и кофе-пойнты самообслуживания, профессиональные кофемашины;
• торговые автоматы, почтоматы, решения для автоматической продажи и выдачи товаров;
• платежные терминалы, телеметрию, автоматизацию и программные решения;
• индивидуальные решения под задачи заказчиков.

Ассортимент развивается, поэтому важно быть готовым быстро осваивать новые продукты и находить для них клиентов и новые сценарии применения.

Основные задачи

• работать с входящими обращениями и самостоятельно искать новых B2B-клиентов;
• выходить на ЛПР, выявлять потребности и предлагать подходящее решение;
• проводить переговоры, готовить коммерческие предложения и вести сделки до оплаты;
• развивать существующих клиентов и повторные продажи;
• искать новые отрасли, сегменты и сценарии применения продуктов Self-Service.by;
• вести работу в CRM и подключать технических специалистов к сложным проектам.

Кого мы ищем

• опыт активных продаж, желательно B2B;
• умение самостоятельно искать клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до результата;
• навыки переговоров, работы с возражениями и выявления реальной задачи клиента;
• самостоятельность, системность и грамотная коммуникация;
• готовность работать в CRM и быстро разбираться в новых продуктах.

Преимуществом будет опыт продаж оборудования, автоматизации, IT, торговых, инженерных или программно-аппаратных решений. Опыт именно в вендинге не обязателен — продуктам обучим.

Что предлагаем

• широкий портфель продуктов — от готового оборудования до комплексных проектов;
• поддержку инженеров и разработчиков, обучение продуктам;
• существующую клиентскую базу и входящие обращения;
• возможность самостоятельно развивать новые рынки и направления;
• профессиональный и финансовый рост, напрямую связанный с результатом.

Мотивация: фиксированная часть + процент от собственных продаж + дополнительное стимулирование за развитие нового бизнеса и новых продуктов. Все выплаты — gross, до удержания налогов.

Нам интересен человек, который думает не только «как продать этот продукт», но и «кому ещё это может быть нужно и какую задачу клиента мы можем решить».