Ведущий маркетолог / Marketing Lead B2B/B2G

Вы умеете превращать сложный технический продукт в понятную клиенту ценность? Видите за рекламными показателями не только клики и заявки, но и квалифицированные возможности, pipeline, продажи и прибыль?

Тогда вам может быть интересна эта позиция.

Мы ищем маркетолога, который возьмёт на себя развитие маркетинговой функции RESURSCONTROL: определит стратегию, усилит digital, выстроит взаимодействие с продажами, будет управлять командой и подрядчиками — и при этом сам продолжит работать над ключевыми задачами.

RESURSCONTROL — крупнейшая компания на рынке цифровизации и контроля ресурсов для транспортных, производственных и сельскохозяйственных предприятий Беларуси.

Мы работаем со сложными B2B/B2G-продуктами, у которых длинный цикл сделки, несколько участников принятия решения и необходимость показывать клиенту реальный экономический эффект.

Главная цель роли — увеличивать вклад маркетинга в прибыль компании через:

• рост количества квалифицированных входящих возможностей;
• создание экспертного контента, прогрев рынка;
• сокращение продолжительности отдельных этапов сделки;

Закрытая выручка и общая продолжительность сделки будут совместными показателями маркетинга и продаж. Мы не ожидаем, что маркетолог единолично отвечает за весь коммерческий результат.

Это hands-on роль

Мы не ищем руководителя, который только проводит встречи, распределяет задачи и изучает отчёты.

Вам предстоит самостоятельно:

• изучать клиентов, продукты и конкурентов, анализировать CRM-воронку и лидогенерацию;
• формировать позиционирование и ценностные предложения;
• проектировать и запускать маркетинговые гипотезы;
• готовить сильные брифы для команды и подрядчиков;
• участвовать в разработке презентаций, кейсов и материалов для продаж;

При этом вам не придётся делать всё одному: для реализации и производства материалов уже есть команда и подрядчики.

Внутренняя команда

• дизайнер;
• event-менеджер с направлением SMM;
• видеооператор и AI-креативщик;
• видеоконтент-мейкер.

Внешние подрядчики закрывают

• разработку и развитие сайта;
• SEO, digital – трафик;

Вы сможете:

• определять приоритеты и загрузку команды;
• развивать сотрудников;
• участвовать в найме новых специалистов;
• выбирать и заменять подрядчиков;
• самостоятельно формировать и защищать маркетинговый бюджет.

Marketing Lead подчиняется операционному директору и напрямую взаимодействует с продажами, продуктовыми и техническими экспертами.

Основные направления работы:

Стратегия и product marketing

• Формировать маркетинговую стратегию и план её реализации.
• Определять приоритетные продукты, сегменты и каналы продвижения.
• Изучать ICP, потребности клиентов и участников покупающей группы.
• Формировать позиционирование и ценностные предложения.
• Переводить технические характеристики продуктов в понятную экономическую ценность.
• Участвовать в выводе новых цифровых продуктов на рынок.

Digital и квалифицированный спрос

• Развивать сайт, SEO и платное продвижение.
• Формировать офферы, посадочные страницы и рекламные механики.
• Запускать и проверять digital-гипотезы.
• Анализировать стоимость и качество возможностей по каналам.
• Контролировать работу digital-подрядчиков.
• Перераспределять бюджет в пользу результативных направлений.

Маркетинг, продажи и аналитика

• Настроить связку: маркетинг → квалификация → продажи → обратная связь → аналитика.
• Совместно с продажами определить критерии качественного обращения.
• Анализировать конверсии, возражения клиентов и причины проигрыша сделок.
• Создавать кейсы, презентации, расчёты эффекта и другие материалы для продвижения сделки.
• Развивать marketing-sourced и marketing-influenced pipeline.
• Настроить аналитику воронки, стоимости квалифицированной возможности и эффективности каналов.

Команда, подрядчики и бюджет

• Определять цели, приоритеты и загрузку команды.
• Контролировать сроки и качество выполнения задач.
• Развивать сотрудников и усиливать команду.
• Выбирать, оценивать и при необходимости заменять подрядчиков.
• Формировать, обосновывать и защищать маркетинговый бюджет.
• Принимать решения о масштабировании или остановке маркетинговых активностей.

Отдельный вызов — AI-first маркетинг

Мы разрабатываем собственную LLM-платформу с ИИ-агентами, которые будут помогать маркетологам создавать: тексты, презентации, дизайн, продуктовую упаковку, рекламные материалы и др.

Вы сможете влиять на развитие платформы как внутренний заказчик и эксперт по реальным маркетинговым процессам.

Кого мы ищем:

Вы можете быть сильным Middle+, готовым взять ответственность за всю маркетинговую функцию, или Senior-маркетологом, которому интересно одновременно управлять и продолжать работать руками.

Нам важно:

• наличие опыта в B2B- или B2G-маркетинге;
• опыт продвижения IT-, SaaS-, цифровых или сложных технических продуктов;
• понимание длинного цикла сделки;
• опыт управления сотрудниками, проектной командой или подрядчиками;
• практическое знание digital-каналов, CRM и веб-аналитики;
• умение работать с воронкой, pipeline, конверсиями и ROMI;
• опыт формирования позиционирования и ценностных предложений;
• способность принимать решения на основании данных;
• практический опыт применения ИИ в маркетинговых задачах;
• результаты, которые можно подтвердить цифрами.

Будет преимуществом опыт в AgTech, телематике, автоматизации, IoT, ERP, транспортных решениях, B2G-продвижении или Account-Based Marketing.

Опыт одновременно во всех перечисленных отраслях не требуется. Нам важнее способность быстро разобраться в сложном продукте и подтвердить эффективность на предыдущих проектах.

Скорее всего, мы не подойдём друг другу, если вы

• хотите заниматься только SMM, контентом или рекламой;
• предпочитаете полностью передавать исполнение команде и подрядчикам;
• оцениваете маркетинг преимущественно охватами, подписчиками и количеством заявок;
• не готовы глубоко погружаться в продукт, продажи и клиентскую экономику;
• не можете отделить результат команды от своего личного вклада.

Что мы предлагаем:

• Реальное влияние на маркетинговую и продуктовую стратегию компании.
• Прямое взаимодействие с операционным директором.
• Полномочия по управлению командой, подрядчиками и бюджетом.
• Действующую команду, с которой не придётся строить всё в одиночку.
• Портфель цифровых продуктов и реальные клиентские внедрения.
• Возможность построить AI-first маркетинг и влиять на развитие собственной LLM-платформы.
• Официальное трудоустройство по ТК Республики Беларусь.
• Офис в Парке высоких технологий.
• График 5/2 с 8:30 до 17:30.
• Корпоративные мероприятия и командные активности.

Если вам интересно не просто поддерживать маркетинговые активности, а построить систему, которая помогает компании продавать больше, — будем рады познакомиться.