Менеджер по продажам B2B (химическое сырьё)

Обязанности:

• Поиск и привлечение клиентов B2B (производители/дистрибьюторы): первичный контакт, квалификация, выявление потребностей.
• Ведение воронки: лид → КП → тест/образцы → согласование условий → контракт → отгрузка → повторные продажи.
• Подготовка коммерческих предложений: условия поставок (MOQ, сроки, Incoterms), подбор позиции под задачу клиента.
• Переговоры с закупками и технологами: сбор требований, обсуждение аналогов, сопровождение тестов и внедрения.
• Ведение клиентов в CRM, регулярные follow-up, отчётность по воронке.
• Сегментация рынка, формирование ICP и списка целевых компаний.
• Участие в упаковке продукта: короткие презентации, письма, лендинги/материалы под отрасли.
• Запуск простых outreach-кампаний (email/LinkedIn) совместно с руководителем.
• Использование AI-инструментов и AI-агентов для ускорения рутины и лидогенерации: сбор и обогащение лидов, персонализация писем, создание скриптов, подготовка КП/описаний.
• Настройка простых автоматизаций (Zapier/Make/CRM-интеграции — на базовом уровне) либо постановка задач подрядчикам.

• Опыт в B2B продажах от 1–3 лет (сырьё/материалы/промышленность — плюс).
• Умение вести холодный поиск (email/LinkedIn/звонки), дисциплина по касаниям.
• Навыки переговоров и доведения сделки до результата.
• Уверенное использование ИИ-инструментов в работе (ChatGPT/Claude и аналоги): тексты, скрипты, анализ, персонализация.
• Понимание CRM-логики: этапы, статусы, follow-up, отчётность.

• Будет плюсом:

• Опыт в химической отрасли (ЛКМ/клеи/герметики/полимеры/косметическое сырьё).
• Навыки работы с дистрибуторами, логистикой, Incoterms.
• Английский B1–B2+.

• Прозрачная мотивация: фикс + % + бонусы.
• Гибкость по формату работы (офис/гибрид/удалённо — обсуждается).
• Обучение продуктам, поддержка по техническим материалам (TDS/MSDS/COA).
• Возможность выстроить систему продаж и автоматизаций “с нуля” и быстро расти до тимлида.