Руководитель минского подразделения

Руководитель минского подразделения Sergio Stefano

Хотите не просто работать в продажах, а управлять бизнесом региона? Тогда эта позиция – для Вас.

Sergio Stefano ищет руководителя минского подразделения – человека, который возьмёт на себя продажи и операционную работу региона, поведёт за собой команду и превратит возможности рынка в конкретный результат: рост выручки, валовой прибыли и активной клиентской базы.

Вы получаете подразделение целиком: команду (заместитель, менеджеры по продажам, кладовщик, водитель), собственный портфель стратегических клиентов и реальное влияние на ассортимент, сервис и финансовый результат.

Ваша зона влияния:

-Развитие региона. Строите план развития, декомпозируете его на личные планы и планы менеджеров, еженедельно держите руку на пульсе: план/факт, воронка, прогноз.

-Стратегические клиенты. Лично ведёте ключевой портфель: переговоры, сделки, оплаты. Подключаетесь к самым сложным и перспективным сделкам менеджеров и доводите их до результата.

-Рост базы. Привлекаете новых B2B-клиентов, развиваете действующих, возвращаете ушедших.

-Команда. Ставите задачи, проводите планёрки, наставляете, даёте обратную связь, участвуете в подборе и оценке. Ваш результат – это результат команды.

-Сервис и исполнение. Отвечаете за весь путь заказа – от согласования условий до передачи клиенту, включая склад, доставку, NPS и работу с претензиями.

-Товар и деньги. Контролируете остатки и дефицит, пополнение и перемещение совместно с закупками; держите под контролем маржинальность, ценовую политику, оплаты и просроченную дебиторскую задолженность.

-Экономика подразделения. Планируете расходы офиса и склада в пределах бюджета.

Мы ожидаем:

-От 3 лет активных B2B-продаж и от 2 лет управления небольшой командой или региональным подразделением.

-Подтверждённые личные результаты: ключевые клиенты, сложные переговоры, рост продаж и валовой прибыли.

-Опыт планирования, контроля воронки, прогнозирования, работы с дебиторской задолженностью и наставничества.

-Уверенные CRM, 1С и Excel на уровне анализа продаж, базы и остатков.

-Понимание связи продаж, наличия товара, склада, доставки и сервиса.

-Ответственность за общий результат, лидерство, системность, умение делегировать и решать на основании цифр.

-Будет преимуществом: опыт в дистрибуции тканей, швейной фурнитуры или смежных товаров; развитие региона; управление подразделением со складом и доставкой.

Мы предлагаем:

- Работу в компании Sergio Stefano, где результат вашей работы напрямую влияет на развитие бизнеса.

- Самостоятельность в принятии решений в пределах утверждённых планов, бюджета и полномочий; реальное влияние на ассортимент, сервис и финансовый результат подразделения.

-График: 5/2, с 9:00 до 18:00.

-Заработную плату, которая обсуждается индивидуально с каждым кандидатом – исходя из опыта, навыков и результатов на собеседовании.

Если Вы умеете вести за собой команду, добиваться результата в продажах и обеспечивать бесперебойное исполнение заказов – будем рады видеть вас в команде Sergio Stefano.

В отклике, пожалуйста, укажите ваши ожидания по заработной плате – это поможет нам быстрее перейти к предметному разговору. Откликайтесь – обсудим ваш опыт и задачи на встрече.

*Вакансия является планируемой к открытию.