Менеджер по продажам IT-решений

ООО «Электронная экономика» - белорусский разработчик и интегратор цифровых решений с опытом участия в международных проектах. Компания внедряет корпоративные информационные системы классов ERP, PLM, ESB, ECM, MES, WMS, SCM, CRM и другие, а также создаёт собственные программные продукты.

Наша миссия - повышение эффективности предприятий и экономики страны за счёт внедрения передовых цифровых технологий.

Участие в развитии цифровой экономики

Компания участвует в государственных инициативах и пилотных проектах в сфере цифрового развития страны.
Мы создаём собственные решения и внедряем продукты на крупных государственных предприятиях, способствуя цифровой трансформации экономики.

Наши направления:

• Цифровая маркировка товаров. Собственное решение компании E-DMark - одно из ведущих отечественных решений для автоматизации процессов маркировки и учёта кодов на всех этапах. Тех самых квадратиков DataMatrix, которые все называют QR-кодами и с удовольствием сканируют на товарах в магазине.
• Цифровизация производства и управления. Внедряем решения на базе 1С:ERP, 1С:Управление торговлей, 1С:Комплексная автоматизация, 1C:Управление закупочной деятельность, 1C: Документооборот и других систем: автоматизируем учёт, торговлю, производство и управление предприятием.
• Управление жизненным циклом изделий (PLM). Внедряем PLM IPS и другие решения для конструкторской и технологической подготовки производства.
• Интеграционные решения (ESB). Объединяем разнородные информационные системы и организуем обмен данными между ними. Развиваем собственный отечественный продукт E-Flow и являемся официальным издателем корпоративной сервисной шины Datareon в Республике Беларусь.

Чем предстоит заниматься:

Основной фокус роли — новые клиенты и выручка от первичных продаж. Техническую проработку решений проводим совместно с профильными специалистами.

• Находить целевые компании в согласованных сегментах, изучать их деятельность и определять возможности для сотрудничества.

• Инициировать контакт: холодные звонки, деловая переписка, выход через партнёров и профессиональные связи.

• Работать с входящими обращениями, лидами от маркетинга и компаниями, с которыми ранее велись переговоры.

• Выходить на ЛПР и других участников решения, проводить встречи и выявлять потребности.

• Выяснять приоритет задачи, ожидаемый результат, сроки, порядок принятия решения и финансирования.

• Совместно с продуктовыми и техническими специалистами готовить предложения, организовывать демонстрации и обсуждать решения с клиентом.

• Вести коммерческие переговоры, согласовывать условия, доводить сделки до договора и оплаты.

• Поддерживать движение по сделке: согласовывать следующие шаги, работать с возражениями и причинами переноса.

• Вести переговоры, договорённости, задачи и прогноз по сделкам в Битрикс24.

• Передавать привлечённого клиента команде внедрения и сопровождения с полной информацией о согласованных обязательствах.

Что для нас важно:

• Опыт активных B2B-продаж от двух лет, включая самостоятельный поиск и привлечение клиентов.

• Примеры сделок, которые вы лично провели от первого контакта до оплаты.

• Умение работать с длительным циклом продажи и несколькими участниками принятия решения.

• Навык выявления потребностей: вы умеете задавать вопросы, слушать и связывать возможности продукта с задачами бизнеса.

• Готовность к холодным обращениям и самостоятельному развитию своей воронки.

• Умение вести переговоры с руководителями, ИТ-специалистами и представителями бизнес-подразделений.

• Самостоятельность в планировании работы, соблюдение сроков и договорённостей.

• Системная работа в CRM.

• Готовность изучать продукты и бизнес-процессы клиентов.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж корпоративного ПО, автоматизации, интеграционных проектов или сложных B2B-услуг.

• Опыт работы с производственными предприятиями, импортёрами и дистрибьюторами.

• Знание 1С.

• Опыт работы в Битрикс24.

Что предлагаем:

• Систему мотивации: фиксированная часть + KPI + процент от выручки. Без верхнего ограничения заработка.

• Участие в проектах автоматизации бизнеса и возможность развивать экспертизу в IT-продажах.

• Взаимодействие с продуктовыми и техническими специалистами при подготовке решений.

• Бесплатное внутреннее и внешнее обучение.

• ДМС после испытательного срока.

• Современный офис в БЦ «ТИТАН», рядом со станцией метро «Петровщина».

• Оформление согласно ТК Республики Беларусь.

Вы всегда можете связаться с нами в тг @eeconomy1C

* Планируемая вакансия: в соответствии с абз. 5 ст. 34 закона Республики Беларусь "О занятости населения" ссылка на Общереспубликанский банк вакансий на информационном портале государственной службы занятости не размещается