Руководитель отдела продаж (тёплая база)

Обязанности:

• 1. Набор и обучение персонала
  • Поиск и подбор менеджеров по продажам.
  • Адаптация и обучение новых сотрудников.
  • Контроль эффективности работы команды.
  2. Контроль качества продаж
  • Регулярное прослушивание звонков менеджеров.
  • Выявление ошибок и проведение работы над ними.
  • Контроль соблюдения скриптов и стандартов общения.
  3. Работа с товарным ассортиментом
  • Подбор и тестирование новых товаров для продаж.
  • Анализ востребованности товаров.
  4. Аналитика и отчётность
  • Ведение ежедневной и ежемесячной отчётности.
  • Анализ показателей каждого менеджера.
  • Анализ эффективности продаж по каждому товару.
  • Выявление проблемных товаров и направлений.
  5. Разработка и оптимизация скриптов
  • Создание продающих скриптов.
  • Постоянное тестирование и улучшение сценариев общения.
  6. Управление финансовым результатом
  • Выполнение плана продаж и маржинальной прибыли.
  • Анализ выкупов и причин отказов.
  • Поиск точек роста и увеличение эффективности отдела.

• • Опыт работы руководителем отдела продаж или старшим менеджером(супервайзером).
  • Понимание ключевых показателей продаж и конверсии.
  • Умение анализировать цифры и принимать решения на их основе.
  • Уверенное владение Excel / Google Таблицами и CRM.

• • Работу в действующем товарном e-commerce бизнесе.
  • Возможность самостоятельно выстраивать и развивать направление.
  • Полномочия по управлению командой и продажами.
  • Фиксированный оклад + бонусная система от финансового результата отдела.
  • Возможность профессионального и финансового роста.