Ведущий менеджер по работе с сетевыми клиентами (Key Account Manager)

Производитель бытовой химии (капсулы SI:LA, контрактное производство).

В связи с запуском новых линий и расширением экспансии на рынок России, Казахстана и др. приглашаем в нашу команду ведущего специалиста по продажам.

Ваши KPI (и ваш % от них):

• Увеличение доли рынка в сетевом сегменте, включая прямые продажи и работу через дистрибьюторов
• Рост валового оборота по клиентам.
• Успешная ротация и количество новых артикулов, заведенных в сеть.

Ваши задачи:

• Поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров с категорийными менеджерами и заключение контрактов

• Поиск и развитие проектов СТМ

• Управление экономикой контрактов (маржа, условия, скидки)

• Контроль отгрузок и дебиторской задолженности

• Выполнение плановых показателей

Требования:

• Опыт работы KAM или Менеджера по продажам в FMCG (категория Бытовая химия / Non-food)

• Успешный опыт работы с федеральными сетями, дистрибьютерами

• Знание категории бытовой химии (СМС, чистящие средства) или близкой

• Опыт проведения переговоров и умение презентовать ТТМ.

Мы обеспечим:

• Зарплату с неограниченным процентом.
• Демократичный KPI.
• Продукт, который продается (низкая цена входа для сети, высокое качество для потребителя).
• Крутая увлеченная команда, где ценят инициативу
• Отсутствие бюрократии

Мы не ищем «просто менеджера», мы ищем человека, который любит продавать и готов взять на себя ответственность за завоевание доли рынка в категории капсул для стирки.