Руководитель корпоративного направления РБ, РФ

Чем предстоит заниматься:

• формировать стратегию развития корпоративного бизнеса и обеспечивать рост оборота и валовой прибыли;
• развивать корпоративные, проектные и тендерные продажи, усиливать работу с ключевыми заказчиками, вендорами и партнерами;
• выстраивать управление продажами через CRM, Bitrix24, воронки и дашборды: анализировать конверсию, сроки прохождения сделок, причины потерь, узкие места и качество pipeline;
• находить и проверять гипотезы роста: новые сегменты, клиенты, продуктовые направления, cross-sell и возможности развития действующей клиентской базы;
• управлять эффективностью команды, ставить цели, развивать компетенции сотрудников и повышать результативность.

• опыт управления корпоративными B2B-продажами и коммерческой командой;
• опыт в IT, системной интеграции, IT-дистрибуции, телеком или близком B2B-сегменте;
• понимание проектных и тендерных продаж, длинного цикла сделки;
• опыт работы с CRM, воронками продаж, аналитикой и управленческими дашбордами;
• понимание экономики продаж: оборот, маржинальность, валовая прибыль;
• умение находить причины отклонений, видеть точки роста и превращать аналитику в конкретные управленческие решения.