Ведущий менеджер по продажам / РОП (полиграфия)

🚀 Руководитель отдела продаж в цифровую полиграфию (B2B)

👋 О нас и о том, почему у нас интересно

Мы – «Издательские системы», компания, которая не просто «печатает бумажки». Мы – технологичный конструктор. Мы объединяем цифровую печать и УФ печать , лазеры, режущие плоттеры и производство пластиковых карт. Мы создаем эксклюзивные продукты для B2B-клиентов, которые ценят технологии и креатив.

В нашей команде 22 человека, у нас молодо, амбициозно и очень технологично.

🔍 Кого мы ищем

Сейчас у нас есть действующий руководитель, который отлично справляется с администрированием, но нам второй лидер-стратег. Тот, кто сможет построить второй отдел продаж систему, зажечь команду и вывести продажи на новый уровень.

Ты нам подойдешь, если:

• У тебя есть опыт управления отделом от 2-3 лет (в подчинении было от 3 человек).

• Ты знаешь, что такое B2B-продажи. Опыт в полиграфии – огромный плюс, но если ты продавал сложные услуги в рекламных или маркетинговых агентствах и хочешь погрузиться в мир печатных технологий – мы научим!

• Ты уверенный пользователь Битрикс24 и 1С.

• Понимаешь, что такое «конструктор» в производстве: тебе не нужно быть технологом, но ты должен понимать, как возможности нашего оборудования (УФ, лазер, плоттер) превращаются в деньги.

🎯 Твои задачи и зона ответственности

Ты берешь под управление менеджеров (от опытных до новичков) и получаешь полную свободу действий! Твоя главная цель –​​​​​​​​​​​​​​ выполнение плана продаж и рост маржинальности отдела, а не администрирование производства.

• Создать параллельный отдел продаж и внедрить новые регламенты работы в Битриксе.

• Оживить базу: у нас есть огромный пул «спящих» клиентов, которых нужно вернуть.

• Выстроить систему допродаж и обзвонов: научить менеджеров не бояться телефона и «дожимать» клиентов.

• Формировать портфель заказов так, чтобы обеспечивать равномерную загрузку производственных мощностей. Твоя задача – выстроить продажи так, чтобы в летний период наше оборудование не простаивало, а приносило прибыль.

• Контролировать маржу и выручку: выполнять план по согласованному графику.

• Важно: Сам ты много продавать не будешь – только для поддержания формы и подачи примера команде. Твоя работа – управление, стратегия и коммерческая загрузка производства.

💰 Что мы предлагаем

• Крутой продукт: Продавать уникальные технологичные решения (пластиковые карты, УФ-печать, лазерная резка) гораздо интереснее, чем стандартную полиграфию.

• Молодую команду: только амбициозные ребята.

• Прозрачную мотивацию: Фиксированный оклад (1500 на испытательный срок, 2000 после) + процент от маржи отдела + KPI (за перевыполнение плана, повышенную маржу и загрузку производства).

• Свободу: Ты принимаешь все решения по отделу самостоятельно. С директором – только еженедельные согласования стратегии.

• Карьерный рост: Мы ищем не просто РОПа, а будущего Коммерческого директора.

📝 Процесс отбора

• Мы ценим время друг друга, поэтому перед официальным оформлением (испытательный срок – 3 месяца) мы предлагаем 3 тестовых дня в режиме стажировки. Это позволит и нам, и тебе понять, насколько мы подходим друг другу.

• За испытательный срок ты должен будешь: вывести отдел на план по выручке, внедрить регламенты в Битриксе, оживить 50 клиентов и запустить параллельный отдел.
  
  🤝 Если ты внимательно прочел вакансию, и решил, что хочешь с нами работать, напиши в отклике: «РОП».

💡 Готов стать драйвером наших продаж и вырасти до Коммерческого директора?