Менеджер по продажам B2B

ООО "АлемарХим" входит в международную группу с офисами в Республике Беларусь, Российской Федерации и Европейском Союзе. Основное направление деятельности компании - B2B продажи и поставки химического сырья, а также решения для химической промышленности. Мы ищем специалиста, который умеет самостоятельно развивать клиентскую базу, находить перспективные коммерческие проекты и доводить сделки до результата. Сотрудник, который понимает специфику сложных продаж с длительным циклом сделки от 2 до 6 месяцев, умеет работать с технической продукцией, а также имеет положительный опыт выстраивания долгосрочные отношения с корпоративными клиентами.

Важно: кандидаты без фото не рассматриваются на дальнейшие этапы.

Будет значительным преимуществом
Опыт B2B-продаж и наличие деловых контактов хотя бы в одном из следующих направлений:
- Оконная, дверная и мебельная фурнитура — комплектующие для окон, дверей, кухонь и мебельных производств.
- Промышленные насосы и насосное оборудование — поставки производственным и промышленным предприятиям.
- Электрические системы и электротехническое оборудование — решения для промышленности, строительства и инженерных систем.
- Стоматологические материалы — B2B-поставки для стоматологических клиник, лабораторий и дистрибьюторов.
- Автомобильные краски и лакокрасочные материалы — продажи дистрибьюторам, автосервисным предприятиям и промышленным клиентам.
Знание всех перечисленных направлений не требуется. Для нас важнее успешный опыт проектных продаж и способность развивать новые рынки и продуктовые направления.

Обязанности:

- Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов на рынках России и Беларуси;
- Развитие продаж в промышленном, производственном и торговом сегментах;
- Самостоятельное ведение полного цикла сделки: от первого контакта и выявления потребностей до заключения договора и реализации проекта;
- Проведение переговоров с собственниками бизнеса, руководителями предприятий, коммерческими директорами, техническими специалистами и отделами закупок;
- Подготовка коммерческих предложений, согласование цен и условий сотрудничества;
- Формирование и развитие собственной воронки продаж, ведение проектов в CRM Битрикс24;
- Анализ рынка, выявление перспективных клиентов и новых направлений продаж.

Требования:

- Обязательный опыт работы в B2B-продажах от 2 лет;
- Практический опыт ведения сделок с циклом от 2 до 6 месяцев;
- Опыт самостоятельного поиска и привлечения корпоративных клиентов;
- Понимание процесса принятия решений в крупных компаниях и на производственных предприятиях;
- Навыки проведения переговоров, работы с возражениями и заключения договоров;
- Умение вести одновременно несколько проектов на разных стадиях реализации;
- Самостоятельность, инициативность, ориентация на коммерческий результат.

Условия:

• Возможность развивать собственные проекты и направления продаж;

• Формат работы, график и остальные условия — по договорённости;

• Официальное трудоустройство с соблюдением всех норм ТК РБ;

• Систему вознаграждения: фиксированный оклад и премиальная составляющая KPI по результатам продаж (условия уточняются);

• ДМС сотрудникам компании;

• Комфортные условия работы: лучшее офисное здание Минска, удобное рабочее место, развитая инфраструктура возле бизнес-центра, а также удобное транспортное сообщение.

• Наставничество и поддержка: помощь руководителя в период адаптации.

• Дружный коллектив: корпоративные мероприятия и теплая атмосфера.

​​​​​​Кого мы хотим видеть в команде?
Менеджера, который умеет не просто обрабатывать заявки, а самостоятельно находить перспективных клиентов, развивать коммерческие отношения и превращать длительные переговоры в прибыльные контракты.

Если у вас есть успешный опыт B2B-продаж и вы готовы отвечать за результат своих проектов — будем рады вашему отклику.

Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.⁣by:

вакансия планируется к созданию