Менеджер по поиску и привлечению клиентов Управления корпоративных продаж

ЗАО «Уайт Бэнк» создаёт первый в Беларуси регулируемый государством криптобанк. Мы объединяем традиционный банковский контур (счета, расчёты, комплаенс) и цифровые активы в единой прозрачной системе для людей и бизнеса: без лишнего шума, сложного языка и ощущения «серой зоны».

Наш проект находится в активной стадии, что даёт много интересных инженерных и аналитических задач, которых нет в классических банках. Присоединяясь к нам, вы будете закладывать фундамент цифровой финансовой экосистемы нового поколения.

В задачи будет входить:

• Поиск и привлечение корпоративных клиентов (юрлица, ИП, экспортёры/импортёры, торговые дома, IT-компании, резиденты ПВТ, криптопроекты) в Беларуси и за рубежом: сегментация рынка, формирование и ведение лид-листа.
• Холодный и тёплый поиск: нетворкинг, профильные мероприятия и конференции, партнёрские и рекомендательные каналы, работа с базой и совместные акции с аккаунт-менеджерами.
• Проведение переговоров и презентаций продуктовой линейки.
• Участие в структурировании сделки и коммерческих условий с клиентом. Согласование тарифов в пределах делегированных полномочий.
• Сбор первичного пакета данных по клиенту для KYC/KYB (бенефициары, источник средств, география операций) и передача клиента на онбординг в управление сопровождения. Соблюдение внутреннего контура ПОД/ФТ и санкционных ограничений (не привлекать клиентов из запрещённых юрисдикций и схем).
• Ведение воронки продаж и данных в CRM: статусы сделок, прогноз поступлений, еженедельная и ежемесячная отчётность руководителю управления.
• Анализ рынка и конкурентов (банки, криптобиржи, VASP/CASP, платёжные агенты), обратная связь по продуктам и тарифам от клиентов.
• Выполнение поручений руководителя управления и департамента в пределах функций позиции.

Что для нас важно:

• Высшее (экономическое, финансовое, юридическое, международные отношения, техническое).
• Опыт работы от 3-х лет в B2B-продажах финансовых продуктов / услуг (банк, платёжная организация, криптобиржа, валютный контроль/ВЭД) с активным поиском клиентов.
• Ведение переговоров с топ-менеджментом, деловой переписки и презентаций. Умение структурировать длинные сделки и работать в CRM.

Будет плюсом:

• Опыт работы в крупном корпоративном банке Беларуси или в резидентах ПВТ.
• Дополнительное образование в области финтеха, криптовалют и блокчейна, ПОД/ФТ.
• Опыт привлечения клиентов в криптоиндустрии (обменники, OTC, платёжные шлюзы, VASP).
• Знание английского языка (для работы с нерезидентами), готовность к командировкам.
• Активная репутация и база контактов в бизнес-среде Беларуси / СНГ.

Почему мы:

🚀 Работа без устаревших регламентов и «так исторически сложилось».
💎 Вы напрямую влияете на продукт/результат.
📍 Офис в центре Минска.

Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.⁣by: вакансия планируется к размещению.