Менеджер по работе с ключевыми партнерами (электроника)

Мы команда, которая помогает крупным продавцам электроники расти на нашей площадке. Мы ищем энергичного и результативного специалиста, который станет основным партнёром для крупных продавцов смартфонов, ноутбуков, бытовой техники и аксессуаров.

Вы будете отвечать за рост продаж ваших клиентов, расширение их ассортимента и повышение эффективности совместной работы. Если вы умеете находить точки роста, любите цифры и драйвите результат — эта роль для вас.

Вы будете

• Управлять портфелем партнёров: развивать отношения с текущими ключевыми продавцами и выполнять планы по GMV, количеству заказов и маржинальности.
• Привлекать новых партнёров: находить, вести переговоры и онбордить крупных продавцов, официальных дистрибьюторов и брендов.
• Развивать ассортимент: анализировать товарную матрицу партнёров, находить «белые пятна» и трендовые товары, поддерживать наличие топовых позиций.
• Управлять ценообразованием: мониторить цены на площадке и у конкурентов, консультировать партнёров по ценовой стратегии.
• Запускать маркетинговые активности: планировать промо, участвовать в глобальных распродажах Ozon, работать с рекламными инструментами площадки.
• Анализировать результаты: готовить бизнес-обзоры с партнёрами и давать рекомендации по продажам, конверсии и возвратам.
• Решать операционные вопросы: взаимодействовать с командами логистики, контента, поддержки и юр.отдела, чтобы улучшать опыт партнёров.

Нам важно

• Опыт работы на позиции KAM, Account Manager или Sales Manager в e-commerce, ритейле электроники или FMCG (от 1–3 лет).
• Понимание специфики продаж бытовой техники и электроники.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, вести сложные переговоры, презентовать ценность платформы и заключать выгодные соглашения.
• Уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР, базовые формулы).
• Способность работать с большими объёмами данных, делать выводы и превращать их в действия.
• Ориентация на выполнение и перевыполнение KPI.
• Проактивность и умение самостоятельно искать возможности для роста бизнеса партнёров.
• Знание основных метрик маркетплейса (GMV, CTR, CR, AOV) и принципов ранжирования и продвижения товаров.
• Умение чётко излагать мысли, работать в режиме многозадачности и эффективно решать конфликтные ситуации.

Будет плюсом

• Опыт работы с маркетплейсами (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и других).
• Налаженные контакты с дистрибьюторами электроники в Беларуси.
• Опыт запуска рекламных кампаний на маркетплейсах.

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство согласно трудовому кодексу Республики Беларусь.
• Офис в Минске.
• Работу в команде Ozon с сильными коллегами и интересными задачами.

Откликайтесь, если хотите расти вместе с крупнейшей платформой e-commerce. Будем рады познакомиться!