Менеджер по продажам

Обязанности:

• мониторить государственные и коммерческие закупки, отбирать подходящие для компании заказы;

• самостоятельно искать B2B-клиентов и потенциальные объекты частных клиентов;

• обрабатывать входящие обращения с сайта и других каналов;

• связываться с заказчиком, выяснять задачу, сроки, объёмы и требования;

• читать чертежи и техническую документацию;

• собирать необходимые данные для расчёта заказа;

• самостоятельно выполнять расчёт типовых заказов по установленным в компании принципам и стоимости материалов;

• по сложным и нестандартным конструкциям готовить исходные данные для проверки/финального расчёта руководителем;

• при необходимости запрашивать стоимость монтажа и дополнительные производственные данные;

• готовить и направлять коммерческие предложения;

• участвовать в тендерах и контролировать сроки подачи предложений;

• вести переговоры и работать с возражениями, в том числе по цене;

• согласовывать с руководителем скидки и нестандартные коммерческие условия;

• доводить сделку до заключения договора;

• фиксировать все договоренности с клиентом и корректно передавать заказ в производство;

• оставаться коммерческой точкой контакта клиента во время исполнения заказа;

• сопровождать клиента до завершения заказа и финального расчёта;

• возвращаться к существующим клиентам и развивать повторные продажи;

• вести понятную базу клиентов и сделок: статус, сумма, следующий шаг, срок следующего контакта.

• уметь читать чертежи и понимать техническую документацию;

• уверенно работать с цифрами и расчётами;

• владеть Excel/Google Sheets на рабочем уровне;

• уметь самостоятельно организовать свою воронку и не терять клиентов;

• спокойно общаться с заказчиками и уточнять недостающую информацию;

• доводить начатое до результата;

• уметь работать с несколькими сделками одновременно;

• быть готовым самостоятельно искать новых клиентов, а не только обрабатывать входящий поток.

• Плюсом будет опыт в металлоконструкциях, строительстве, производстве, технических B2B-продажах, сметах/калькуляциях, тендерах или государственных закупках.