Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager (KAM)

Компания «Технопластик» — производитель и поставщик современных изделий из пластика в Республике Беларусь. Приглашаем в команду опытного КАМа для управления продажами в ключевом сетевом ритейле РБ.

Ключевые задачи:

1. Оперативное и стратегическое управление продажами в ключевой рознице (РБ). Подготовка и презентация коммерческих предложений. Поддержание высокого уровня партнерских взаимоотношений.

2. Выполнение плановых показателей по продажам, дебиторской задолженности.

3. Проведение переговоров, формирование матрицы поставляемого ассортимента и согласование условий сотрудничества.

4. Контроль: отгрузок товара, документооборота по закрепленным сетям, работы мерчендайзеров (2 сотрудника), возврата товара. Анализ продаж и контроль остатков товара у клиента.

5. Согласование и проведение маркетинговых активностей.

6. Обеспечение исполнения договорных обязательств перед клиентами.

Ожидания от соискателя:

Опыт от 3 лет в роли Key Account Manager (КАМ) .

Аналитика: анализ продаж ( в т.ч. АВС анализ) и оборачиваемости, промо-акций. Уверенное владение MS Excel (сводные таблицы, формулы) и 1С.

Навык успешных переговоров, опыт защиты коммерческих предложений перед первыми лицами/категорийными менеджерами сетей.

Наличие личного автомобиля и готовность к разъездному характеру работы (визиты в сети, аудит торговых точек).

Мы предлагаем:

Фиксированный стабильный оклад + KPI за выполнение планов (средний совокупный доход 5 300 – 8 000 BYN на руки после вычета налогов).

Стабильность: работа у производителя с устойчивым спросом на продукцию и понятными бизнес-процессами.

Компенсация расходов на авто: топливная карта + ежемесячная компенсация амортизации автомобиля.

Корпоративная мобильная связь.

Официальное оформление: контрактная форма, оплачиваемые отпуска и больничные.

График: пн–пт с 08:30 до 17:00.

Перспективная вакансия.