Менеджер по продажам IT-проектов (1С)

Компания СофтСервис с 1997 года специализируется на разработке и внедрении программного обеспечения для автоматизации оперативного, бухгалтерского, налогового, управленческого учета белорусских компаний на платформе 1С. Входим в тройку лучших 1С:Франчайзи Беларуси, являемся резидентом Парка высоких технологий.

Мы в поиске специалиста по продаже проектных IT-решений — человека, которому интересно не просто продавать программное обеспечение, а помогать компаниям решать сложные бизнес-задачи с помощью автоматизации.
Наше направление — разработка и внедрение сложных конфигураций и индивидуальных решений на платформе 1С. Мы не предлагаем клиентам исключительно готовый продукт: мы изучаем особенности их бизнеса и совместно с командой аналитиков и разработчиков создаём программные решения под конкретные процессы, задачи и потребности заказчика.
Это работа со сложными B2B-продажами, где важно глубоко понимать потребности клиента, выстраивать долгосрочные отношения и уметь показать бизнес-ценность будущего решения.

Чем предстоит заниматься:

• Работа с входящими обращениями и холодный исходящий вход к клиенту;
• Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений под задачи бизнеса;
• Полный цикл продаж: поиск клиента, первый контакт, проведение переговоров, презентация решения, подготовка коммерческого предложения, согласование условий сотрудничества и заключение договора;
• Развитие клиентской базы и выстраивание долгосрочных партнерских отношений;
• Взаимодействие с техническими специалистами и другими подразделениями компании в рамках реализации проектов;
• Выполнение плановых показателей и участие в развитии направления продаж.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт B2B-продаж, желательно сложных продуктов, услуг или комплексных решений;
• Развитые коммуникативные навыки: умение слушать, выявлять потребности, находить общий язык и аргументировать выгоды предложения;
• Опыт участия в подготовке коммерческих предложений и презентации сложных технических решений;
• Самостоятельность, ориентация на результат и умение организовывать работу с несколькими сделками одновременно;

Будет преимуществом:

• Опыт работы с проектными или комплексными B2B-продажами;
• Знание продуктов 1С и понимание возможностей платформы;
• Самостоятельность, ориентация на результат и умение организовывать работу с несколькими сделками одновременно;

Что предлагаем:
• Работу в IT-компании, которая непрерывно растёт, внедряя амбициозные проекты для крупных клиентов;
• Обучение и сертификацию за счёт компании – помогаем расти и становиться экспертом;
• График работы пн-пт с 9:00 до 18:00;
• Уютные офисы в Минске и Гродно, а также возможность работать удаленно;
• Расширенный социальный пакет: медицинская страховка, абонементы на спорт (баня, бассейн, тренажерный зал);
• Регулярные корпоративные мероприятия для перезагрузки и вдохновения в кругу коллег.

Ссылка на вакансию в Общереспубликанском банке вакансий на портале государственной службы занятости:
https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/2021294/detail-public/

Если тебе интересны сложные продажи, нравится разбираться в бизнесе клиентов, находить нестандартные решения и видеть реальные результаты своей работы — будем рады знакомству!