B2B Sales Manager / Менеджер по продажам IT-продукта

Zontik — CRM для транспортно-экспедиционных компаний — ищет менеджера по продажам в команду.

Мы развиваем IT-продукт, который помогает логистическим компаниям упорядочивать процессы, контролировать задачи и снижать ежедневную операционную нагрузку.

Ищем человека, который умеет выстраивать контакт с бизнес-клиентами, не боится холодных звонков и хочет влиять на развитие нового продукта.

Чем предстоит заниматься

• Обрабатывать входящие заявки, выявлять потребности клиентов и назначать демонстрации продукта.

• Проводить холодные B2B-звонки по целевой базе компаний.

• Демонстрировать CRM после обучения, отвечать на вопросы и работать с возражениями.

• Сопровождать клиентов в течение пробного периода и доводить сделки до оплаты подписки.

• Помогать новым клиентам начать работу с продуктом.

• Находить потенциальных партнёров, устанавливать контакты и организовывать встречи с командой Zontik.

• Вести CRM: фиксировать договорённости, статусы сделок и следующие шаги.

Кого мы ищем

• Есть от 1 года практического опыта в B2B-продажах IT-продуктов или услуг.

• Есть личный опыт холодных звонков и ведения нескольких сделок одновременно.

• Умеете выявлять потребности, работать с возражениями и доводить переговоры до конкретного результата.

• Готовы регулярно звонить клиентам и работать по предоставленным скриптам.

• Умеете понятно объяснять сложные вещи и общаться с собственниками, руководителями и пользователями.

• Организованны, ответственны и не теряете договорённости.

• Готовы быстро изучить новый продукт и принимать обратную связь.

Будет преимуществом

• Опыт продаж SaaS, CRM или других B2B IT-решений.

• Опыт проведения демонстраций и сопровождения клиентов в пробный период.

• Знакомство с логистикой и транспортно-экспедиционным бизнесом.

Что предлагаем

• Оплата: фиксированная ставка + процент от продаж.

• Обучение продукту и доступ к базе знаний.

• Готовые скрипты, материалы и базы для работы.

• Возможность участвовать в развитии нового IT-продукта и влиять на процессы продаж.

• Перспектива профессионального роста вместе с развитием команды.

Формат работы: офис, дистанционный формат обсуждается, но приоритетен офисный.

Если у вас есть опыт B2B-продаж, вы умеете работать на результат и хотите развиваться в IT — будем рады знакомству.

Вакансия на планируемое рабочее место