Sales Unit Lead (EU & USA)

Почему многие выбирают МODSEN?

Мы верим: сильные идеи рождаются там, где к ним действительно прислушиваются. А настоящая карьера строится на уважении к профессионализму и команде.

В Modsen ты сможешь раскрыть свой потенциал, работая над технологичными проектами, которые приносят пользу индустрии, бизнесу и обществу.

Мы ищем Sales Unit Lead (EU & USA), который возглавит направление продаж (Европа и США) и будет управлять командой лидогенерации и продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать направление: формировать стратегию, тестировать гипотезы, мониторить рыночные тенденции и анализировать конкурентов, находить новые возможности для роста, участвовать в формировании плана продаж;
• Управлять командой продаж из Sales Managers и Lead Generation Specialists. Выстраивать процессы, ставить задачи, контролировать активность и результаты, обучать команду эффективным техникам продаж;
• Участвовать в сделках лично: встречи с ключевыми клиентами, работа с возражениями, закрытие сложных сделок;
• Анализировать воронку: выявлять узкие места, применять меры по их устранению, готовить аналитические отчёты для оценки эффективности команды;
• Совершенствовать процессы: у нас выстроенные процессы, но ты можешь их менять и адаптировать под задачи. Также можно расширять команду, если это нужно для результата. Ответственность за результат - на тебе;
• Работать с CRM: организовывать работу команды, контролировать процессы в системе;
• Работать с клиентами и рынком напрямую: командировки к клиентам (офлайн или онлайн), участие в конференциях, активная работа с рынком.

Ключевые ожидания на первые 3-6 месяцев:

• 3 месяца - сформирован нетворкинг, оптимизированы процессы, команда работает по плану;
• 6 месяцев - первая сделка (от тебя лично или от команды).

Ты наш идеальный кандидат, если:

• У тебя активный опыт продаж в IT (аутсорс / аутстафф / услуги) от 4-5-ти лет;
• У тебя есть опыт руководства командой (от 3 человек). Это может быть команда лидгенов, маркетинга или продаж - главное, что ты умеешь управлять людьми и процессами;
• Ты практико-ориентирован: у тебя есть недавний опыт успешного закрытия сделок, общения с клиентами и участия в конференциях;
• Ты ориентируешься в ИИ-агентах и понимаешь, как использовать их для предоставления качественных услуг и оптимизации расходов;
• У тебя есть подтверждённый опыт B2B-продаж на международных рынках (Европа, США) - понимаешь специфику переговоров с разными культурами;
• Ты глубоко понимаешь услуги, которые мы продаём: staff augmentation, dedicated team, team augmentation, software development;
• Ты знаешь методики продаж и умеешь применять их на практике;
• Ты понимаешь основы бюджетирования и формирования затрат на содержание отдела;
• Твой английский - не ниже Upper-Intermediate (B2). Второй иностранный язык будет плюсом

Твой рост - наш приоритет!

Если ты узнал себя в описании вакансии, то Modsen станет для тебя подходящим местом для реализации своего потенциала.

За 5 лет на рынке мы создали десятки инновационных решений для компаний из более чем 25 отраслей бизнеса. Modsen сотрудничает с клиентами из 30 стран. Мы объединили свыше 500 ИТ-специалистов и единомышленников - и даже в таких масштабах остаёмся и будем внимательными к каждому.

Ждем тебя в MODSEN!

*Вакансия является планируемой к созданию и замещению(перспективной).