Менеджер по продажам

• Ежедневные (НЕ по холодным базам) касания собственников компаний в Telegram и МАКС по готовым скриптам, звонки ЛПРам: компании из отраслевых выгрузок, с HH, из бизнес-сообществ, через сайты и соцсети.

• Первое сообщение - короткое, без продажи: показать, что ты понял задачу компании, и получить ответ. Боль уже существует, ICP понятен.

• Отправка демо-записей, работа с первыми возражениями.

• Квалификация: сколько менеджеров, объём входящих, накопленная база в CRM, какая CRM и телефония.

• Назначение созвона и подтверждение за сутки и за час до встречи. Наша метрика — проведённые созвоны, а не назначенные.

• Участие в созвонах с ЛПР: слушаешь, как строится презентация и закрытие.

• Фоллоуапы по тем, кто сказал «не сейчас».

• Ежедневное ведение CRM: каждое касание, статус и следующий шаг — в тот же день, аналитика конверсий.

Со второго месяца - полный цикл сделки

• Всё, что в месяце 1, плюс:

• Самостоятельные созвоны-презентации с собственниками: разбор задачи, демо, ответы на вопросы.

• Бриф: что нужно от клиента для старта — скрипты, логика работы в CRM, доступы.

• Расчёт выгоды для клиента по нашему калькулятору и подготовка КП.

• Переговоры и дожим до договора и предоплаты.

• Передача подписанного клиента в аккаунтинг.

• Еженедельный разбор воронки с РОПом: что работает, что меняем.