Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Привет, это Surprise.by — сервис подарочных сертификатов. Мы помогаем компаниям проявлять заботу о своих сотрудниках и партнёрах, а наша миссия — делиться любовью к счастливой и насыщенной жизни через лучшие подарки.

Мы ищем амбициозного и проактивного менеджера, который видит свою цель не просто в продажах, а в построении долгосрочных и доверительных отношений с бизнес-клиентами. Ты станешь ключевым игроком в развитии нашего B2B-направления!

Заработная плата обсуждается лично и напрямую зависит от вашего опыта и амбиций. Структура: оклад + высокий процент от сделок. Всё в ваших руках!

Рабочие задачи:

• Поиск, привлечение и полное ведение корпоративных клиентов: холодные и тёплые звонки, email-рассылки, презентации;

• Проведение переговоров и заключение договоров с компаниями-партнёрами;

• Консультирование клиентов по разработке оптимальных программ лояльности и мотивации для их сотрудников с помощью наших сертификатов;

• Подготовка коммерческих предложений и счетов;

• Работа в CRM-системе: ведение базы клиентов, контроль этапов сделок и планирование задач;

• Развитие долгосрочных отношений с клиентами, увеличение среднего чека (up-sell) и перекрёстные продажи (cross-sell);

• Поиск новых компаний и лиц, принимающих решения, в LinkedIn;

• Отправка персонализированных сообщений потенциальным клиентам в LinkedIn по готовому скрипту и ведение дальнейшей переписки;

• Работа с базой потенциальных клиентов в LinkedIn: поиск подходящих компаний, выявление ЛПР и первичный контакт;

• Анализ рынка и формирование отчётов по развитию сегмента.

Что мы от вас ожидаем?

• Опыт успешных продаж в B2B от 1 года или сильная мотивация начать карьеру в корпоративных продажах;

• Грамотная речь, умение уверенно вести переговоры и выступать с презентациями;

• Навык аргументации, убеждения и работы с возражениями;

• Умение самостоятельно искать потенциальных клиентов и выходить на лиц, принимающих решения;

• Готовность активно искать новых клиентов через LinkedIn и работать по готовым скриптам коммуникации;

• Умение работать самостоятельно и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;

• Организованность, настойчивость и нацеленность на финансовый результат;

• Уверенное владение ПК (Google Docs, MS Office);

• Клиентоориентированность, тактичность и стрессоустойчивость.

С нашей стороны предлагаем:

• Официальное трудоустройство в компании-лидере отрасли;

• Ключевую роль в развитии нового и перспективного для компании направления;

• Готовую базу для работы, скрипты и обучающие материалы;

• Пятидневную рабочую неделю с гибким началом дня;

• Уютный офис в сердце города;

• Оклад + переменная часть, которая зависит от ваших результатов;

• Молодой и дружный коллектив, адекватное руководство и поддержку команды;

• Корпоративную скидку на сотни впечатлений из нашего каталога.

Готовы стать архитектором наших отношений с бизнес-клиентами? Ждём ваше резюме!

Перспективная к размещению!