Менеджер по продажам

Менеджер по продажам

Продажа материалов и оборудования для студий оклейки и детейлинга автомобилей

О компании:

ООО «КарПротект» (VinylStudio) - флагман оклейки и детейлинга в Минске. Для нас автомобиль - это ценный актив, который важно сохранить в безупречном состоянии. Мы не просто оклеиваем автомобили плёнкой, а создаём комплексную защиту, которая помогает поддерживать их внешний вид и рыночную стоимость на протяжении многих лет.

С 2014 года компания непрерывно растёт и развивается. Только за последний год наша команда оклеила более 7 000 автомобилей. Мы заслужили доверие клиентов благодаря качеству работы и вниманию к деталям.

Сегодня в нашей команде более 120 человек. Мы ценим профессионализм и стремление к развитию, поэтому инвестируем в обучение сотрудников, оказываем поддержку на всех этапах работы и предоставляем возможности для карьерного роста.

Если вы ищете стабильную работу в компании, где ценят вклад каждого сотрудника и нацелены на долгосрочное сотрудничество, будем рады видеть вас в нашей команде.

Наш сайт: https://vinylstudio.by/

Что мы предлагаем:

1. Сильный продукт и собственная производственная база

• Собственное производство готовой продукции.
• Собственное здание в центре Минска площадью более 1 500 м².
• Большой портфель реализованных проектов, крупные клиенты и подтверждённая экспертиза на рынке.
• Наличие успешных кейсов, которое помогает устанавливать контакт с новыми заказчиками и вести предметные переговоры.

2. Легче продавать, чем не продавать

• Помощь с текущими задачами: в команде есть специалист по сопровождению сделок, который отвечает за документооборот, а также водитель.
• Большое портфолио проектов, которое упрощает презентацию возможностей компании новым клиентам.
• Высокая репутация на рынке: нас знают в профессиональном сообществе, нам доверяют и хотят с нами работать.
• Поддержка собственника и руководителя отдела продаж на ключевых переговорах и при закрытии сложных сделок.

3. Поддержка на старте и развитие

• Пошаговая программа адаптации, которая поможет разобраться в специфике продукта и рынка.
• Личный наставник на период адаптации поможет определить первые задачи и окажет поддержку в переговорах и сделках.
• Регулярная обратная связь и помощь в работе со сложными кейсами.
• Возможности профессионального и карьерного роста: старший менеджер, руководитель направления или руководитель отдела продаж.

4. Условия работы

• Оклад+ KPI + % от продаж.
• Возможность зарабатывать выше рынка благодаря крупным сделкам и отсутствию верхнего ограничения дохода.
• Официальное трудоустройство согласно ТК РБ.
• Прозрачная система мотивации, привязанная к конкретным результатам.
• Работа в офисе по адресу: Минск, ул. Карла Либкнехта, 68А.
• Офис находится примерно в 10 минутах от станций метро «Молодёжная», «Грушевка» и «Площадь Франтишка Богушевича».
• Команда, ориентированная на результат и ценящая ответственность, инициативность и взаимную поддержку.

Твои интересные задачи:

Продажа товаров и готовой продукции

• Вести полный цикл B2B-продаж: от первого контакта до заключения договора и передачи проекта в реализацию.
• Обрабатывать входящие заявки и лиды.
• Активно искать новых клиентов и проекты: работать с холодными и тёплыми контактами, клиентской базой и потенциальными заказчиками.
• Развивать действующую клиентскую базу и предлагать клиентам повторное сотрудничество.

Работа с клиентами и проектами

• Проводить переговоры с ЛПР и ЛВР, собственниками бизнеса, управляющими, администраторами и мастерами-оклейщиками.
• Проводить онлайн- и офлайн-презентации продукции и готовых решений компании.
• Выезжать на встречи с клиентами и на объекты в Минске и других регионах Беларуси.

Подготовка коммерческих предложений и закрытие сделок

• Готовить коммерческие предложения по продукции и готовым решениям компании.
• Презентовать и аргументированно защищать коммерческие предложения.
• Работать с возражениями, согласовывать условия сотрудничества и доводить сделки до результата.

Работа в CRM и планирование продаж

• Вести сделки в amoCRM и 1С: фиксировать этапы, задачи, контакты и договорённости, готовить отчётность.
• Планировать следующие шаги по каждой сделке.
• Выполнять личный план продаж и установленные KPI.

Мы будем рады видеть вас в нашей команде если:

• У вас есть опыт работы в продажах от одного года.
• Вы работали в активных продажах и готовы самостоятельно искать клиентов, а не заниматься только входящими заявками.
• Вы понимаете, как вести длительные сделки: поддерживать контакт с клиентом, планировать следующие шаги, возвращаться к проекту и фиксировать договорённости.
• Вы умеете общаться как с ЛПР, так и с техническими специалистами.
• Вы способны провести переговоры и презентацию, представить коммерческое предложение и помочь клиенту принять решение.
• У вас есть опыт работы с CRM. Преимуществом будет знание amoCRM и 1С, однако подойдёт опыт работы и с другими системами, если вы понимаете принципы ведения воронки продаж, постановки задач и прозрачной отчётности.
• У вас грамотная устная и письменная речь.
• Вы готовы работать в офисе и выезжать на встречи с клиентами.
• Вы интересуетесь автомобилями и хотите развиваться в этой сфере.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в автомобильном бизнесе: у дилера, в детейлинг-студии или компании-дистрибьюторе.
• Водительское удостоверение категории B и личный автомобиль.
• Базовые знания об устройстве автомобиля.

Как откликнуться

Если вам близки активные продажи, и вы хотите развиваться вместе с нами, отправьте отклик и напишите в сопроводительном письме: «Хочу продавать!»

Также кратко ответьте на два вопроса:

• Какое достижение в продажах вы считаете своим самым значимым?
• Какие технические продукты или комплексные решения вы продавали?

Мы внимательно рассмотрим ваш отклик и пригласим вас на собеседование, если увидим совпадение по опыту и подходу к работе.