Business Development Manager (EU / US / MENA)

InnoStaff — IT-компания, которая занимается заказной разработкой программного обеспечения. Мы создаём веб- и мобильные приложения, корпоративные системы, решения в области Data/ML и LLM, а также берём на себя развитие и поддержку продуктов клиентов. Стек: Java, Python, Go, React/Vue, мобильная разработка, DevOps, QA.

Сейчас мы выходим на рынки Европы, США и Ближнего Востока и ищем человека, который построит это направление.

Кого мы ищем:
Нам нужен сильный BDM с собственным нетворком, у которого уже есть опыт продажи разработки ПО западным и арабским клиентам. Вы будете отвечать за направление целиком: от стратегии выхода на рынок до подписания контрактов и роста аккаунтов.

Задачи:

• Выстраивать продажи в ЕС, США и странах Персидского залива (ОАЭ, Саудовская Аравия, Катар и др.): выбирать ниши, профиль клиента и каналы.
• Самостоятельно генерировать сделки через личные контакты, рекомендации, LinkedIn, отраслевые мероприятия и партнёров.
• Проводить discovery-встречи и разбираться в бизнес-задаче клиента.
• Вместе с нашими аналитиками и техническими специалистами формировать предложение: решение, состав проектной команды, оценку сроков и бюджета.
• Вести переговоры по стоимости, SLA и условиям, заключать MSA/SOW.
• Строить партнёрства с IT-компаниями, интеграторами и агентствами для совместных проектов.
• Развивать действующих клиентов: новые проекты, расширение объёма работ, долгосрочная поддержка.
• Вести воронку в CRM, прогнозировать продажи, участвовать в ценообразовании и упаковке услуг.

Требования:

• От 5 лет в B2B-продажах IT-услуг, из них не менее 3 лет в продаже заказной разработки ПО.
• Закрытые сделки с клиентами из ЕС, США и/или стран Залива. На собеседовании попросим рассказать о кейсах: размер контракта, длительность цикла сделки, ваша роль.
• Действующие контакты среди лиц, принимающих решения (CEO, CTO, VP Engineering, Head of Product, procurement) в целевых регионах.
• Понимание экономики проектной разработки: модели T&M и Fixed Price, ставки, маржинальность, риски.
• Свободный английский (C1): переговоры и работа с контрактами без переводчика.
• Самостоятельность: вы умеете работать без готового потока лидов и сами выстраиваете процесс.

Будет плюсом:

• Опыт продаж на рынке США и понимание его специфики (длинные циклы сделок в enterprise, работа через партнёров и конференции).
• Арабский язык или опыт работы в ОАЭ, Саудовской Аравии, Катаре.
• Немецкий, французский или другой язык ЕС.
• Опыт в роли Account Manager, Delivery Manager или бизнес-аналитика.
• Опыт продажи AI/LLM-решений.
• Опыт участия в тендерах и корпоративных закупках.

Условия:

• Оклад и бонус от маржи по заключённым контрактам, без потолка (Обсуждается индивидуально с каждым кандидатом).
• Возможность построить международное направление с нуля и вырасти до руководителя международных продаж.
• Прямой контакт с руководством компании, быстрые решения без бюрократии.
• Поддержка пресейла: аналитики и технические специалисты подключаются к встречам и оценкам проектов.
• Удалённая работа, гибкий график.
• Форма оформления обсуждается индивидуально.