Sales and Business Development Manager

Вместе с нами тебе предстоит:

• Активный поиск и привлечение клиентов центра ИТ разработки (разработчики, QA, DevOps, аналитики и др.)
• Проведение холодных и тёплых продаж через LinkedIn, email, звонки, Telegram, конференции, тендерные площадки
• Выявление потребностей заказчика в ИТ разработке и закрытие сделок от первого контакта до подписания договора
• Подготовка коммерческих предложений, расчёт ставок, помощь в подборе кандидатов под запрос
• Ведение и актуализация клиентской базы и воронки продаж в CRM
• Регулярные встречи / созвоны с текущими клиентами → удержание и расширение объёмов
• Выполнение плана продаж (KPI по выручке / новым клиентам / маржинальности)

• Опыт продаж IT-услуг от 2–3 лет (аутстафф / аутсорс / custom-разработка — преимущество)
• Успешный опыт самостоятельного поиска и закрытия сделок с компаниями от middle+ (IT-компании, продуктовые команды, digital-агентства, банки, ритейл, финтех и др.)
• Понимание стека технологий, ролей разработчиков (Frontend, Backend, Mobile, DevOps, QA и т.д.) и рыночных ставок 2025–2026 гг.
• Уверенное ведение переговоров на уровне CTO / Head of Engineering / IT-директора / Product Owner
• Навыки холодных продаж, LinkedIn-outreach, выстраивания воронки, работы с возражениями
• Опыт работы в CRM (amoCRM / Битрикс24 / HubSpot и подобные)
• Английский от b1+ (переписка + разговоры с заказчиками — будет плюсом)
• Самостоятельность, высокая самоорганизация, ориентация на результат.