Начальник отдела продаж ключевым клиентам

В связи со структурными изменениями в команде B2B, команда СООО "Мобильные ТелеСистемы" открывает позицию Начальник отдела продаж ключевым клиентам с 1.11.2026 г.

Основная цель должности: разработка и реализация стратегии привлечения новых корпоративных клиентов (крупный бизнес и SMB), обеспечение стабильного роста продаж в B2B-сегменте и выполнение целевых показателей компании.

Обязанности

• Стратегическое планирование продаж: формирование стратегии привлечения корпоративных клиентов, анализ потенциала рынка и определение целевой базы региона для активных продаж.
• Управление циклом привлечения (New Business): сквозной контроль процесса продаж - от квалификации лида и анализа ИТ/телеком-потребностей бизнеса до подготовки ТКП, согласования технических условий и подписания контракта.
• Личные продажи и работа с VIP-клиентами: прямое участие в переговорах с ключевыми клиентами, презентация телеком-решений, защита коммерческих предложений и личное курирование сложных высокобюджетных сделок.
• Управление CRM и «холодной» воронкой: контроль воронки продаж от первого контакта до сделки, выявление «узких мест», оптимизация конверсии и работа с возвратной воронкой.
• Организация лидогенерации: планирование, обеспечение и непрерывный контроль процессов телемаркетинга (холодного обзвона) для наполнения воронки продаж.
• Тендерная деятельность: курирование и обеспечение SLA в рамках участия компании в коммерческих и государственных тендерных проектах.
• Развитие продуктового портфеля: сбор обратной связи от рынка и участие в адаптации тарифов, пакетных предложений и отраслевых ИТ/телеком-решений под запросы клиентов.
• Онбординг клиентов: координация бесшовной передачи привлеченных клиентов в отдел сопровождения (аккаунтинга) после подписания договора для минимизации раннего оттока.
• Управление командой: подбор, адаптация, обучение, мотивация и удержание сотрудников отдела продаж, планирование и контроль выполнения ими KPI.
• Финансовое планирование и отчетность: формирование бюджета отдела, прогнозирование продаж, подготовка операционной отчетности (динамика воронки, причины потерь сделок) и разработка планов улучшений.

Требования

• Наличие высшего образования (прим. менеджмент, экономика, финансы, маркетинг, техническое).
• Наличие портфолио подтвержденных успешных кейсов по профилю должности:

1. успешный опыт личного привлечения и закрытия сделок с крупнейшими клиентами (Enterprise/B2G) в сфере телекома, IT или сложных B2B-услуг.
2. кейсы по выстраиванию эффективной системы холодного привлечения (телемаркетинг, лидогенерация) с измеримым ростом конверсии.
3. примеры выполнения и перевыполнения планов продаж командой под вашим руководством (с указанием динамики роста выручки отдела).

• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний (ЛПР/ЛВПР), отличные навыки проведения презентаций, работы с возражениями и защиты высокой стоимости сложных ИТ/телеком-решений.
• Навыки управления командой и вдохновляющее лидерство: опыт построения эффективных коммерческих команд (подбор, развитие, удержание), каскадирования планов продаж, владение инструментами мотивации и контроля ключевых метрик подразделения.
• Навыки управления «холодной» воронкой продаж и инструментами лидогенерации (включая телемаркетинг).
• Знания в области B2B-маркетинга и анализа рынка: умение оценивать емкость рынка, сегментировать целевую базу и анализировать конкурентную среду.
• Знания в области телекоммуникационных и ИТ-продуктов: глубокое понимание продуктовой и тарифной линейки для бизнеса (характеристики, преимущества, выгоды для клиента).
• Знания в области тендерных процедур: понимание специфики и стандартов обслуживания (SLA) тендерных и конкурсных проектов.
• Знания в области бюджетирования и финансового планирования коммерческих подразделений.
• Навыки работы с бизнес-аналитикой: умение прогнозировать продажи, выявлять системные причины срыва сделок и оперативно корректировать тактику продаж.
• Уверенный уровень владения современными CRM-системами и аналитикой воронки продаж.

Мы предлагаем:

• Масштабные задачи и реальные возможности для профессионального и карьерного роста внутри компании.
• Расширенный социальный пакет: ДМС со стоматологией, кафетерий льгот, спортивная программа AllSports, корпоративное обучение и доступ к профильным ИТ/телеком конференциям.
• График работы: 5/2 (ненормированный рабочий день, готовность к командировкам по Беларуси).
• Конкурентная заработная плата: стабильный оклад + прозрачная система премирования по результатам выполнения KPI отдела.