Начальник отдела продаж

Компания "Литопласт", ведущий многопрофильный производитель в Республике Беларусь (более 30 лет на рынке), приглашает начальника отдела продаж

Основные функции:

• подбор и руководство командой специалистов: наставничество, мотивация, регулярная оценка результатов и обратная связь;
• построение, масштабирование и контроль эффективности работы отдела продаж;
• разработка и внедрение регламентов и стандартов работы с клиентами, обучающих материалов для сотрудников отдела, актуализация системы KPI;
• контроль корректности и своевременности внесения данных в CRM Битрикс24 , соблюдения дисциплины, отчётности;
• анализ воронки продаж, конверсии (перехода с одного этапа на другой внутри сделки), качества сделок;
• обеспечение выполнения и перевыполнения плана продаж по реализации продукции мед. назначения;
• анализ рынка и конкурентов;
• выявление рисков, «узких мест» с последующей реализацией улучшений;
• тесное взаимодействие с отделами в компании для обеспечения бесперебойного клиентского цикла.

Требования:

• высшее образование медицинское/химическое/биологическое - ЖЕЛАТЕЛЬНО.
• опыт работы начальником/руководителем отдела продаж в B2B-секторе не менее 3-х лет (предпочтительно — лабораторная медицинская продукция), управление командой от 3-х человек;
• опыт создания и формирования отдела, создание регламентов, стандартов и т.д., опыт внедрения или оптимизации CRM-систем (Bitrix24);
• успешный опыт личных продаж,
• высокая организационная культура, аналитическое мышление, умение принимать решения на основе данных;
• лидерские качества, навыки делегирования и конструктивной обратной связи;
• готовность работать в режиме высокой ответственности и динамично меняющихся задач.
• формирование технологии продаж с учетом специфики продукта, рынков, компетенций, кадров.

• полный социальный пакет, дополнительные бонусы, корпоративные мероприятия
• комфортабельное рабочее место в собственном офисе компании

* позиция, планируемая к созданию и размещению (перспективная)