Руководитель отдела продаж B2C (интернет-магазин)

Мы развиваем собственное B2C-направление и запускаем прямые продажи конечному потребителю через собственный интернет-магазин.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя создание отдела практически с нуля: от формирования команды и выстраивания процессов до выполнения планов продаж и масштабирования направления.

Это позиция для человека, который умеет не только управлять готовой системой, но и сам строить её с нуля.

Чем предстоит заниматься

• Сформировать отдел продаж: адаптировать и обучить команду.
• Выстроить систему работы отдела и стандарты продаж.
• Разработать и внедрить KPI, систему мотивации и контроля результатов.
• Построить эффективную воронку B2C-продаж через собственный интернет-магазин.
• Контролировать ключевые показатели: конверсию, средний чек, количество заказов, повторные покупки и выполнение плана продаж.
• Анализировать результаты продаж и находить точки роста.
• Работать совместно с маркетингом над эффективностью рекламного трафика и конверсией сайта.
• Взаимодействовать с производством и другими подразделениями для обеспечения стабильного выполнения заказов.
• Формировать регулярную отчётность и предоставлять руководству предложения по развитию направления.
• Лично участвовать в продажах и развитии ключевых процессов на этапе становления отдела.

Что нам важно

• Опыт работы в B2C-продажах — обязателен.
• Опыт руководства отделом продаж приветствуется.
• Понимание специфики продаж через интернет-магазин и клиентского пути от привлечения до повторной покупки.
• Умение работать с CRM, воронкой продаж и ключевыми коммерческими показателями.
• Навыки адаптации, обучения и мотивации сотрудников.
• Системность, самостоятельность и высокая ориентация на результат.
• Готовность работать в формате «играющего тренера»: руководить командой и при необходимости самому включаться в продажи и процессы.

Что мы предлагаем

• Возможность с нуля построить собственный B2C-канал продаж внутри производственной компании.
• Реальное влияние на процессы: подбор команды, регламенты, KPI, инструменты и организацию работы отдела.
• Возможность реализовать собственные идеи и управленческие подходы.
• Оклад + KPI, привязанный к результатам продаж.
• Официальное трудоустройство.
• Перспектива дальнейшего развития направления и управленческой зоны ответственности.

Кому будет интересно

Если вы уже построили или масштабировали отдел продаж и хотите получить не просто должность руководителя, а возможность создать работающую систему практически с нуля, эта позиция может быть для вас.

Ждем Ваши отклики