Менеджер по продажам

Менеджер по продажам агентской услуги

OptusBy | Создаем новое направление в одном из сильнейших импортных бизнесов Беларуси

ООО «ОптусБай» -один из крупнейших поставщиков товаров для спорта и отдыха в Беларуси и России.

Мы сами много лет импортируем товары из Китая, работаем напрямую с производителями, развиваем собственные бренды, продаем на OZON и Wildberries, поставляем продукцию от небольших компаний до крупнейших торговых сетей.

Теперь мы выводим на рынок новую услугу.

Мы помогаем белорусским и российским производителям безопасно и выгодно импортировать комплектующие, сырье и готовую продукцию из Китая. Наш клиент получает не просто доставку, а полностью организованный импорт без необходимости создавать собственный отдел ВЭД.

Для развития этого направления мы ищем сильного менеджера по продажам.

Что предстоит делать

Твоя главная задача -продавать нашу услугу.

Для этого ты будешь:

• обрабатывать входящие заявки;
• самостоятельно искать новых клиентов;
• активно звонить производственным и торговым компаниям;
• проводить переговоры с собственниками бизнеса и ЛПР;
• выявлять задачи клиента и понимать, как мы можем ему помочь;
• передавать запрос в отдел ВЭД для подготовки расчета;
• презентовать готовое коммерческое предложение;
• работать с возражениями;
• доводить клиента до подписания договора и оплаты;
• сопровождать клиента и оставаться для него основным контактным лицом.

Поиск поставщиков, общение с китайскими фабриками, расчеты, логистика, таможня, документы и организация импорта -полностью зона ответственности нашего отдела ВЭД.

Твоя задача -продавать экспертную услугу и выстраивать отношения с клиентом.

Наши клиенты

Мы работаем с компаниями, которые регулярно закупают товары или комплектующие в Китае:

• производственные предприятия;
• мебельные производства;
• швейные компании;
• производители металлоконструкций;
• производители товаров для дома;
• компании, комплектующие кафе, рестораны и гостиницы;
• предприятия пищевой промышленности;
• строительные и инженерные компании;
• производители оборудования;
• импортеры, которые хотят снизить стоимость закупок и риски.

Наш клиент -это не тот, кому нужна перевозка. Ему нужен надежный партнер, который организует весь процесс импорта под ключ и поможет покупать выгоднее.

Как выглядит цикл сделки

Лид → квалификация клиента → передача запроса в отдел ВЭД → получение расчета → коммерческое предложение → переговоры → договор → оплата → дальнейшее сопровождение клиента.

Ты не занимаешься поиском товара в Китае и не рассчитываешь логистику. Для этого в компании работают профильные специалисты. Ты -лицо компании для клиента и человек, который помогает бизнесу принять решение работать именно с нами.

Откуда появляются клиенты

У тебя будет сразу несколько источников клиентов:

• входящие заявки с сайта;
• рекомендации;
• повторные обращения существующих клиентов;
• самостоятельный поиск новых компаний;
• холодные звонки по нашей целевой аудитории.

Мы предоставляем входящие лиды, но рассчитываем, что сильный менеджер умеет самостоятельно создавать себе возможности для заработка. Именно поэтому верхней границы дохода у нас нет.

Что важно для успеха

Мы ожидаем, что ты:

• умеешь продавать или очень хочешь этому научиться;
• не боишься холодных звонков;
• легко устанавливаешь контакт с людьми;
• умеешь задавать правильные вопросы и слушать клиента;
• готов самостоятельно искать новые возможности;
• любишь достигать результата, а не просто выполнять процесс;
• быстро обучаешься и готов разобраться в новой для себя сфере.

Опыт B2B-продаж будет преимуществом.

Опыт в ВЭД не нужен.

Что мы предлагаем

• Оклад + прозрачная система бонусов без ограничения по доходу.
• Продажу услуги с высокой ценностью для клиента.
• Работу в компании, которая сама ежедневно занимается импортом из Китая, а не просто продает консультации.
• Современную CRM и инструменты для работы.
• Быстрое принятие решений без лишней бюрократии.
• Карьерный рост вместе с новым направлением бизнеса.
• Обучение за счет компании, участие в профильных выставках и мероприятиях.
• Офис в центре Гродно.
• Молодую команду, адекватное руководство и атмосферу, где ценят инициативу.

Почему у нас интересно

Мы не продаем теорию.

Мы продаем услугу, которой ежедневно пользуемся сами.

Наши специалисты много лет организуют импорт товаров из Китая для собственного бизнеса. Мы знаем, как снижать себестоимость, выбирать поставщиков, организовывать закупки и решать задачи, с которыми сталкиваются производственные компании.

Именно этот опыт становится продуктом для наших клиентов.

Если тебе нравится строить отношения с бизнесом, влиять на результат и зарабатывать без потолка -будем рады познакомиться.

https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/1944169/detail-public/