Эксперт по продажам

SANQ — консалтинговое агентство, работающее с собственниками и первыми лицами компаний в Беларуси и других странах.

• Локомотив нашей работы — стратегический маркетинг: он задаёт направление развития бизнеса, а вокруг него выстраиваются остальные направления — операционный маркетинг, развитие отделов продаж, автоматизация бизнес-процессов, экономика и финансы, найм и развитие персонала.

• В основе подхода — авторская методология MSM (Marketing–Sales–Management): маркетинг приводит людей, а продажи и менеджмент конвертируют их в деньги. Мы реализовали проекты более чем для 100 компаний.

• Наш принцип — говорить на языке бизнеса: считаем цифры, декомпозируем задачи и доводим работу до измеримого результата.

О роли:

Сейчас мы усиливаем команду и ищем SDR / менеджера по продажам — человека, который станет первой точкой контакта SANQ с новыми клиентами. Это не «прозвон базы»: вы будете работать со списками компаний из ниш, где у нас есть кейсы и подтверждённая экспертиза, — каждый выход на связь подкреплён аргументами.

Вы формируете первичный интерес и назначаете встречу старшему специалисту по развитию бизнеса, который проводит её и доводит сделку до продажи. Роль устроена так намеренно: мы инвестируем в специалиста, чтобы через 3–6 месяцев он понимал продукт, клиентов и сценарии продаж на уровне бизнес-консультанта.

Чем предстоит заниматься:

• Работать с холодными списками компаний из ниш, где у SANQ есть кейсы, — входить в контакт с аргументами.

• Искать и выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), — в том числе через LinkedIn и инструменты аутрича с высокой конверсией.

• Выявлять и формировать потребность, вызывать первичный интерес к услугам SANQ.

• Назначать первичные встречи для старшего биздев-специалиста и передавать ему качественно подготовленный контекст.

• Первые 3–6 месяцев участвовать во встречах вместе со старшим: учиться собирать требования, формировать образ решения и видеть сценарии продажи разных услуг.

Куда можно вырасти:

• Полноценный менеджер по продажам / Key Account Manager. Полный цикл сделки: от первого контакта до закрытия — со всей экономикой сделки в ваших руках.

• Развитие внутри SDR-позиции. Переход к более сложной и зрелой аудитории, работа с крупными клиентами и рост дохода без смены фокуса роли.

Нам важно:

• Опыт в продажах или аутриче приветствуется, но не обязателен — важнее то, как вы общаетесь и учитесь.

• Коммуникабельность и настойчивость без навязчивости: умение быть услышанным, а не «продавить».

• Структурность: вы планируете день, ведёте базу и не теряете контакты.

• Умение работать и по скриптам, и без них — скрипт как опора, а не костыль.

• Грамотная письменная и устная речь: вы пишете ЛПР так, чтобы ему хотелось ответить.

• Искренний интерес к бизнесу клиентов: вам любопытно, как устроены компании и рынки.

• Готовность много учиться — первые месяцы здесь плотные.

• Желание расти в B2B-продажах и консалтинге.

• Базовое владение LinkedIn или готовность быстро освоить инструмент.

Что мы предлагаем:

Эта вакансия подойдёт тем, кто хочет войти в B2B-продажи и консалтинг, расти в профессии и работать в связке с сильными старшими коллегами — а не «прозванивать базу» без перспектив и развития.

• График 5/2, 8-часовой рабочий день, гибкое начало с 9:00 до 11:00.

• Формат работы — гибрид; на старте чаще офис, чтобы быстрее погрузиться в продукт и команду.

• Офис — Минск, 1-й Радиаторный переулок, 23/1.

• Испытательный срок — 3 месяца, может быть закрыт досрочно.

• Собственная методология продаж, обучение и кураторство на весь период адаптации.

• Внутренние обучения, хакатоны и тимбилдинги.

• Команда, которая ценит системность и измеряет вклад каждого в общий результат.

Этапы отбора

1. Интервью с рекрутером.

2. Онлайн-встреча с CEO.

3. Встреча в офисе, знакомство с командой.

Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.⁣by: